2005年度小节

今天是2005年的最后一天。新年快乐哈，呵呵~~我的blog也记了1年多了。虽然时间过的很快，但这一年是我变化最大的一年，虽然不能说是成长最快的一年。在这一年里面决定了很多事情，也经历了很多事情。经过了这些事情的磨练，我变得成熟起来，也比以前自信了，稳重了。呵呵~~~，我想变化最大的应该还是思想上的变化吧。：）~~在这里，真诚地向所有关心我的好朋友们说声谢谢你们，有了你们，我的生命才充满了色彩。：）

我想，我的06年一定是我人生中浓墨的一笔，我将会面临更多的选择。选择工作，毕业，结婚~~。呵呵~~，很期待呢：）~~~很希望1月份就能搞定2件大事哦，这样我会轻松很多。
 
不管怎么样，我想我很幸运的找到了自己喜欢的方向，自己喜欢的公司。即使现在失败了，我相信3年内我还是去那里的。：）~~~加油吧！！

Happy new year!
Welcome 2006!
                                                                                                                  Yvette Li
                                                                                                                    2005-12-31 18:31

2006年第一帖，庆祝自己找到wands的歌曲（转的哦~~）

转这篇的目的是小小怀念一下我狂野的高中生活。高一的时候，不经意从radio里面听到WANDS的時の扉,从此就无可就药的爱上了这个乐队。直到今天，8年后，才真正的找到了時の扉的曲子，才真正知道了这个乐队的存在。呵呵~~，感慨万千啊。高一超大的t-shirt，超大蓝色衬衫，在瓢泼大雨中飞车，吼着这首歌.....高二放弃转学，抉择中也是这个歌曲陪伴我.....回到学校生平第一次3000米跑......高三被班主任鄙视中疯狂补习.....
如果这是命运的话......
再配上本人当时的人生信条（现在也是 - _-|||）

我偏爱蓝色，我追求速度，我想做就做，我坚持到底......

日本Being系介绍（zz）

写着“Being”这个词，心中有些沉重的感觉。曾几何时，这个曾经辉煌到可以在日本乐坛呼风唤雨的音乐派系变成了今天这样的没落状态。所以想写一点东西，希望能勾起大家的些许回忆。

WANDS篇
“WANDS”来源于塔罗牌（tarot card,一种算命用的魔术牌）中的“Wand”，意思为“幸福之杖”。乐队起这个名字则寓含了“热情”“勇气”和“朝着理想前进”之意。
1.上杉升的时代
上杉君的声音让人一听就觉得他很适合演唱摇滚风格的歌曲，就算是抒情摇滚。那是一种让人感到很舒服的声音，可以温柔到使人落泪，也可以激情到使人禁不住呐喊；有时候带点慵懒和倦怠，有时又伤感而悲情。但这声音中却永远没有狂躁与不安，总是充满了自信。他是怎样的人我不清楚，但从他所作的词中，可以窥视到他丰富的内心世界，坚强、乐观，还有一抹忧郁的色彩。
柴崎浩作为乐队中的吉他手，同时也是上杉的好朋友，一直是称职的。他所作的曲子想象力丰富，足见其才华。在每一首作品中，他总是以最好的演奏衬托着上杉的演唱。当上杉退出WANDS时，他也一同退出，后来一起组建了新的乐团，可见二人友情的确很深厚。
木村真也也是尽职尽责的，他还有比其他二人更甚的对音乐的执着与追求。
永远不能忘记的WANDS的歌曲当然是《世界が終るまでは…》。这首写给三井的歌无论是歌词还是旋律都能极好地表达出三井内心的矛盾与寂寞。（总有上杉君和三井很像的感觉）《世界中の誰よりきっと》的live版是我最喜欢的歌曲（除去歌迷们的尖叫声以外）。这个版本简单、恬淡，每当听到时眼前总会浮现出秋天日暮时分吹着微风布满落叶的街道。《時の扉》节奏感很强，表现了“命运”的感觉。《WORST CRIME》自始至终洋溢着一种热烈的色彩。此外还有起伏强烈，用调侃意味和玩世不恭的态度演唱的《Same Side》，安抚人心的《Baby Baby Baby》等。
然而这样完美的组合，在1997年，因为音乐理念的分歧，最终分道扬镳。WANDS最辉煌的上杉升时代就此结束。
2.木村真也的时代
坚持留下来的木村真也找到了新的合作伙伴和久二郎和衫元一生，以小松未步词曲的单曲《錆びついたマシンガンで今を撃ち抜こう》为标志，第三代的WANDS开始了活动。
较上杉君而言，和久二郎的声音更浑厚一些，但他却缺少了上杉所具有的稳定的因素。与此同时，WANDS的歌曲风格有了一定的改变，水准也有所下降。
第三代WANDS的作品中，我最喜欢的是《明日もし君が壊れても》。在听过ZARD的演绎后，再听WANDS的版本，我不得不说和久的演唱更符合歌曲的内容。因为涉及到死亡这样一个严肃的话题，和久很好地把握了其中有些凄凉的氛围；而泉水姐姐演唱这首歌时，怎么听我都觉得是很温馨的感觉……（也许是要达到一种强烈的对比效果或是希望大家以乐观态度面对死亡？）
WANDS不愧为老牌的Being乐队，即使是状态最差的阶段（请原谅我这么说）还是有不少好的作品。同样是泉水姐姐作词的《Brand New Love》，强劲的节奏中透露出体验全新爱情的冲动与喜悦。《Awake》初听时觉得结尾过于唐突，可听的次数越多，就越觉得颇有味道。《Please tell me jesus》也是一首走流行路线走的很好的曲子。
3.总结（老套式的）
虽然WANDS现在已经解散了，但他们曾经的辉煌和成就永远不会被我们所遗忘。随着时间的推移,经典自然会逐渐散发出它应有的光芒。

DEEN篇
这个乐队相信大家也相当熟悉。但还是介绍一下吧。DEEN目前由3个人组成，包括主音池森秀一 ，键盘手山根公路，吉他手田川伸治，以前还曾经有团员鼓手宇津本直紀、倉沢圭介和吉他手仲居辰磨。于1993年出道，至今已发行了23张单曲和7张专辑（不包括田川伸治的一张单飞专辑）。销量成绩都相当可观。他们从出道至今都保持着较高的创作水平，拥有稳定的歌迷群。有一位网友形象地将他们评价为“男版的ZARD”。
第一次听到DEEN的歌是1998年，动画片《名侦探柯南》的片尾曲《君がいない夏》。当时池森秀一的富有磁性的声线，整个乐队的出色编曲和吉他演奏给我留下了很深的印象。但后来一直没有怎么仔细留意，所以和许多能够深入了解他们的机会都擦肩而过了。
2001年2月，我买了第一本日本音乐杂志，因为封面是我最喜欢的女歌手Hiro的缘故，没有想到却让我和DEEN重逢了，而且让我对他们产生了极大的兴趣。没错，就是那首经典的《悲しみの向こう側》。
后来在网上听了不少他们的歌。有励志的《未来のために》，热烈奔放的《Memories》，欢快的《SUNSHINE ON SUMMER TIME》，清新的《遠い空で》，还有《手ごたえのない愛》、《君さえいれば》、《少年》、《LOVE FOREVER》、《素顔で笑っていたい》、《夢であるように》等等等等。他们一次一次地让我惊喜，一次一次地让我感觉到DEEN对音乐的不变追求。
最喜欢的DEEN的歌是《君の心に帰りたい》。最初接触它是2001年7月，DEEN的官方网站上。那时的首页是DEEN的精选CD的宣传flash，截取了这首歌的一部分。虽然只是一小段，但当时以蓝色深海和苍空为主题的画面和“ふたりの日びは 辉いて 深く 苍く 胸をしめつける やまない哀しみ”的歌词深深地感动了我——我甚至不知道这首歌的名字。从那以后我在网上到处寻找，可没有找到，因此一直为没听过整首歌曲而感到遗憾。同年11月我第一次买到了DEEN的专辑，是《I WISH》。在一段段陌生的旋律中，忽然发现了那段熟悉的音乐，而那正是我日思夜想的。听着这首歌，我仿佛看到了时而平静时而汹涌的大海，听到了浪淘澎湃的声响，沉醉于其中许久许久。
相比之下更喜欢前期的DEEN。也许是因为前期的DEEN处在Being的鼎盛时期，所以那个时候他们的每一首作品几乎都能称作经典。近来，由于销售市场的低迷，他们一直在努力寻找新的音乐路线来创新，以此吸引更多的听者的注意。因此后期他们尝试了许多不同的风格，比如拉丁乐、催眠曲之类的，但不是十分成功。可他们的这种探索精神很值得我们赞叹。
真心地希望有更多的朋友喜欢DEEN，享受DEEN所带来的音乐世界。

小松未步篇
和大部分人一样 ，初识小松未步是因为《名侦探柯南》。被她的那首《谜》深深吸引，然后开始喜欢她。
有一个同样是小松迷的朋友用两个字来形容她——恬静。这个形容相当贴切。的确，小松的人还有她的音乐都给人以这样的感觉。无论是她的快歌还是慢歌，在旋律中都有一种稳定而安静的东西。从歌声中我觉得小松是一个感情很内敛的人，似乎她唱任何歌曲都不投入太多的感情，只是规规矩矩地演唱，当偶尔有感情波动时，也会很快转为平静。但这样的演唱配合小松特殊的像小女孩一般的声音却达到了应有的效果。
听过的小松的歌不多，总共也就十几首。但是很喜欢《anybody's game》。在短短的前奏和一小段鼓声之后，就进入了演唱。虽然旋律极富节奏感，但小松的声音一直在平稳地推进。在最后一次重复“anybody's game”的时候，加上了和声，让人的情绪一下子提了上去。在演唱最后一句的时候，听者可以明显地感觉到小松情绪的激动。正当人意犹未尽时，演唱却已经结束。至于结尾，和开头是一样的干脆利落，听完之后真是只有爽一个字。还有《とどまることのない愛》和《love gone》的曲风更成熟一些，而且歌词写得也很细腻，而且2首歌的前奏部分也都相当精彩。《1万メートルの景色》给人的是一种从天空中俯瞰大地的感觉，是从头到尾的畅快。还有脍炙人口的《ぁなたがぃるから》更是让人感动到没话说。不过因为初次接触的时候是看名侦探柯南，所以当听到前奏的时候，总是想起那个敬礼的警察大叔……还有气势磅礴的《さいごの砦》和很适合在冬天的傍晚聆听的《愛してる...》等。
才华横溢的小松不仅只为自己的歌曲作词作曲，还经常为别的Being乐队写歌。有大家熟悉的DEEN的《君がいない夏》、《遥い空で》、《君さえぃれぼ》，WANDS的《錆びついたマシンガンで今を撃ち抜こう》，FIELD OF VIEW的《この街で君と暮らしたい》等许多。小松的词曲再加上这些实力乐队的演绎，使每一首都成为经典。

Garnet Crow篇
认识这个乐队的时间不长，而且我仅仅听过他们的5首歌，但是他们在我心中的地位却很高，仅次于ZARD。
四位成员都很出色。中村由利的声音是我最欣赏的类型，有点中性化而又保留了女声的优点，毫不尖锐，是一种温暖而爽朗的感觉，仿佛柔和的的春风吹过一般，无法想象没有音乐的世界的她所作的曲的水准真的是高到让人不得不佩服。担任作词的AZUKI 七有着敏锐的察觉力，善于把她所感受到的一切用诗般的语言写出来，并且和中村由利的曲子搭配得完美无缺。冈本仁志仅仅担任吉他手的职责，这对于他来说已经是很屈才了。作为编曲的古井弘人也总是能相当出色将乐曲最完美的一面展现给我们。
《Mysterious Eyes》、《夏の幻》这两首歌都有些乡村音乐的感觉。《flying》也是首相当不错的作品。很而且中村由利的演唱很有特点，好像含着字一样。新单曲《夢みたあとで》和他们以往的轻快路线不同，是一首抒情的慢歌，整曲主要采用钢琴伴奏，给人一种耳目一新的感觉。
不多说什么了。虽然他们现在的知名度不是很高，但是金子总是会闪光的。

代总结
其实，不仅仅是欣赏being艺人的音乐，更欣赏他们的低调作风和对音乐的执着态度。在如今偶像当道的日本乐坛，人们都把目光投向了歌手们的外貌、穿着、宣传和花边新闻等一类的东西，很少有人真的在关注音乐。而且似乎这种不好的风气已经传染到了中国的日本音乐爱好者们。这不能不说是一种悲哀。
还有一些很著名的being系艺人在这里都没有提到，比如ZARD、B’z、大黑摩纪、ZYYG、REV、BAAD、MANISH、FIELD OF VIEW、WAG、仓木麻衣、爱内里菜等等很多。有的是因为已经有许多人写过了，所以不必我再多说些什么；有的则因为自己的阅历还很浅，而且对他们还没有形成自己的一套完整的想法，还没有资格去写，所以要等以后年龄大一些，人生的经历丰富一些之后再写了——当然这几篇写得也不是很好。希望我的浅薄的文字，能够让哪怕只是一小部分人的目光再次回到音乐上来，也希望大家都能享受到音乐带给我们的感动。

By 怀旧的高中生riuka


外一篇（超短评）：
同一首歌“大比拼”（纯属个人观点，不要骂我啊~~~）
《突然》篇
FIELD OF VIEW版
最先听到的是FIELD OF VIEW的《突然》。有一个词忽然从我的脑子了蹦了出来——高中生（对不起——）。
倒不是说主音的演唱不讲技巧，生涩得像个高中生一样，而是他所流露出的羞涩的感情像学生一样的质朴。无论是演绎收到昔日恋人来信时的喜悦还是奔向恋人家途中的忐忑不安，都充满了年轻人特有的冲动和活力，整曲洋溢着青春的气息。
ZARD版
前几天才听到泉水姐姐的版本，收录在专辑《ZARD BEST ~Request Momerial~》中。如果说FIELD OF VIEW的感情是学生式的感情，那泉水姐姐的感情就完全是还保存着些许少女时代记忆的成熟女性的感情。整曲的节奏比FIELD OF VIEW的节奏平缓了许多，缺少激情。
不过整体上来看，泉水姐姐的版本在不经意间还是流露了一些苍老的痕迹，和曲子所要营造的氛围不太搭配。
比较结果：FIELD OF VIEW略胜一筹

《君がいない夏》篇
DEEN版
这是一首绝对的经典之作。
开头是一段带着金属的声音的悠扬的吉他独奏，随后在吉他和钢琴的伴奏下，池森秀一优美的声音飘进了我们的耳朵中，很有夏天时吹着清凉的风的感觉。在“小さく祈っている”这句曲调的处理上和小松未步的不太一样，更符合整曲的风格。吉他的演奏清亮剔透，是这个版本的最大亮点，田川伸治实在是让人佩服。
小松未步版
虽然这首歌是小松未步自己写的，但这个版本并不是很出色，可能是编曲的原因吧。而且小松未步平静的演绎比起DEEN带有丰富情感的演唱逊色了很多。这是我认为小松有史以来最失败的作品。
不多说什么了，结果显而易见。
比较结果：优胜者DEEN

《このまま君だけを奪い去りたい》篇
DEEN版
非常有名的DEEN的出道单曲，也是许多DEEN的fans的最爱。
首先是很有气势的开头，随后池森秀一用温柔的嗓音带着深切的感情带我们进入了主旋律。也许因为是处女作，所以个别的句子的处理上有些做作，但没有影响整体的效果。间奏的吉他演奏更是十分华丽和出色，给人一种很悲情的感觉。
WANDS版
恐怕大多数人都不知道，这首DEEN的名曲还被WANDS演绎过吧？这首歌可是是上杉君作的词哟。说实话，我觉得WANDS的版本比DEEN的还要好呢。（汗~广大的DEEN迷们，得罪了）
开头比DEEN更有气势（什么词儿……）。上杉升自然地不加修饰地演唱和对歌词的感情的很好把握使整歌曲显得非常流畅。但相比之下间奏的吉他演奏就不如DEEN了，没什么特点。
总的来说2个版本的水准的确是不分高下。
比较结果：平局（如果不这么说我的良心会受到谴责的）

IT硕士找工作记录 (zz smth)

作者：masparkle 
序言　
　当我亲手把三方协议交给了公司的HR。历时6个月，跌宕起伏的求职历程已基本结束，很幸运，我签到了喜欢的公司和喜欢的职位。在这6个月里，我体验了种种滋味，在找工作的过程中也看清了自己。

　　求职过程中，我从水木上得到了很多信息和帮助，所以打算把自己找工作的经历以及其间的一些感想写下来，既是对自己人生历程的记录，也是对版上诸位兄弟姐妹的一种感谢。

　　下面我首先把自己的情况和求职的战果简单介绍一下，这样不感兴趣的朋友就可以不用再浪费时间了，呵呵。

　　我本科毕业于哈工大机械工程系，但是对软件开发很感兴趣。毕业后来到北京，在一家小公司工作了一年，作程序员。工作期间考上了清华计算机系的研究生，02年9月开始读研，学制3年。

　　找工作之前的4个学期基本虚度：第一学期实验室项目忙，天天去写很没有技术含量的程序；第二学期选了七八门课，有时间上课没时间学习，后半学期赶上非典，当时在家里，无所事事，于是上网聊天，认识了现在的女友（呵呵，研究生前两年里的最大收获）；第三学期刚开学就意外摔伤，大腿断了，在床上躺着度过；第四学期终于可以在实验室安心做学问，发了一篇paper。

　　求职期间共发了一百三十多份简历，接到二十多个笔试/面试机会，拿到6个offer，其中包括：SAP，微软工程院，百度，日立中国研究中心，再保险，海关信息中心。还有一些offer擦肩而过，或者后来肯定不想去就没有继续面，个人感觉同一类型的单位有一两个offer就可以，多了也没多大意义。

　　差点忘了说，我最后签了SAP。

前传：寻找intern机会

　　找工作是个系统工程，像我这样的非牛人需要有点自知之明――笨鸟先飞。

　　研二下学期我就开始考虑找工作的问题，当时我已经意识到其实我已经输了一程：周围的不少同学都已经有了MSRA或者IBM CRL、CSDL的intern经历，而我有的只是在一个小公司的兼职经历。显然，处于一个很不利的位置。毕业生越来越多，职位虽然有所增长但还是赶不上求职者增长的速度，更何况真正的好职位就那么几个，我已感觉到求职的压力。

　　经过考虑，我认为正式开始找工作之前，我必须完成的最重要的两个任务就是找个暑期intern和提高英语口语听力水平。

　　于是我开始到处寻找intern的招聘信息，投简历。最主要的两个机会就是SUN和GE，信息都来自水木的career版和parttime-job版。

　　SUN中国工程研究院就在清华东门，据说里面非常professional。SUN的面试内容主要是技术方面的。前面聊的还不错，但是最后才知道需要跟公司签一年的intern合同。我本来打算只作暑期的intern，毕竟开学后就要找工作了，而且实验室也很忙，于是就没有同意。就这样，一个很好的机会溜走了。现在觉得自己有点太实在了，其实那个合同没有太大的约束力，干几个月就撤也没关系。事实上真正作满一年的很少。

　　后来在水木parttime-job版看到GE招聘软件开发的intern的信息，于是投了简历。GE招这个intern主要是为了修改和维护一个用于对培训项目进行管理的软件。我参加了两轮面试，第一轮HR面的，那个HR非常pp，而且气质很好，一身黑色半休闲的职业装，very attractive。面试中我明显感觉到自己面试经验的缺乏以及巨烂无比的口语水平。一些大路边上的问题我居然事先没有作任何准备！中间有一段英文面试，用英文聊了不久，HR就说，为了我们能够更好的理解对方的意思，我们还是改用中文吧。当时真的想夺门而出。二面是那个项目负责人，主要聊了一下与项目有关的一些问题。几天后，HR通知我被录用了。由于当时实验室说假期可能会加班，而GE又不是一个专门的软件公司，工作内容技术含量不高，离清华也太远，所以最后我拒绝了。

　　最终我没有找到合适的暑期intern，而实验室后来又不加班了，我也只好报了个新东方的口语班，练英语去了。

　　现在看来，放弃了这两个intern机会实在可惜。其实作intern重要的并不在于你具体作了什么工作，而在于你在哪里或者说哪个公司作intern。后来的实际情况证明，有著名大公司intern经历的同学更容易获得更多的面试机会。

　　记得摩根斯坦利private equity部门在大陆招的第一个人就是一个清华物理系的本科生，是由于intern期间的出色表现被录用的。如果这个人没有什么特别的背景的话，我相信通过正式的校园招聘，最终被录用的未必会是他。我并不是说他不优秀，只是现在的毕业生太多了，而且校园招聘的岗位没有除了某人其他人都作不了的，实力、机会和运气都很重要。

　　其实intern的面试往往比正式招聘容易些，因此，大家可以把找intern作为找工作的预演或者练习。如果真的能够有好的intern经历，对于日后的求职是极其有利的。

准备工作

　　研三上学期开学后，开始全身心的准备找工作。

　　我觉得准备工作中最重要的有四件事：

　　第一就是思考，要想清楚自己喜欢什么样的生活，想作一个什么样的人，究竟要找一份什么样的工作，自己目前的状况对于争取理想中的职位有什么优势和劣势，以及如何扬长避短。

　　第二就是制作一份有足够吸引力的简历。我认为应届生找工作面临的最大问题就是人太太太太太……多了。一个职位就招几个人，哗啦几千份简历砸过去，HR怎么可能每一份都那么仔细的看？再说这些给应届生的职位都还没到非哪个人就做不了的地步，可供挑选的人这么多，随便选选就能满足要求。所以HR既不可能也没有必要每份简历都认真考虑认真看。记得版上有人说，他向SAP投了两份一模一样的简历，收到了一个面试通知和一封拒信。所以简历筛选的偶然性是很大的，在这种情况下，简历是否能够抓住HR的眼球，就成为能否获得面试机会的关键，而进入面试之后，自己能够把握的东西就更多一些。当然，如果能够有内部推荐，那是再好不过了，成功的几率将大大增加。

　　第三是提高英语口语和听力水平。这个主要就靠自己练习了。参加一些辅导班有效果，但最重要的还是自己练。

　　第四就是把一些面试时可能会被问到的问题好好准备一下。我把一些常见问题的中英文答案都写了下来，后来又准备了很多例子来进行说明。这些东西不需要去背，但是写下来的过程可以帮助整理思路。

　　下面重点说说我对自己的定位，以及简历。

　　我把目标职位分为四类：一是研究，二是开发，三是非IT企业中的IT岗位，四是咨询。后来又把咨询分为两类：IT咨询，管理咨询及投行。这个分类是针对我自己的情况，根据准备工作的不同来分的，未必具有通用性。

　　研究类的工作我不太感兴趣。我在实验室做的项目是国内最重要的三个基金973、863和自然科学基金共同资助的，对于研究是怎么回事我已经基本了解了。我觉得对于研究工作，自己既不是很感兴趣，也不是很适合，毕竟硕士学位做研究有些勉强。

　　开发类的职位是机会最多的，计算机专业的毕业生大多去做开发了，待遇也不错，估计我最终选择这样一份工作的可能性也是最大的。但我有一个很大的劣势在于，由于骨折和做论文，我已经快一年没怎么写程序了，思路和概念都没有问题，因为我都是在理解的基础上进行记忆，但很多开发的技术细节都已经记不清了，临时抱佛脚估计来不及。总的来讲，我是把这类职位作为求职的重点来准备的。

非IT企业中的IT职位对我来讲，是一个不得已的选择。以后的发展道路基本上就是做甲方，做腐败分子了。这种道路不太适合我

　　咨询类的职位是很有吸引力的，但是这样的职位往往招的人很少，而我也没有什么优势，所以只是抱着试试看的态度参与一下，就像买彩票。我一直想不通，为什么一个年纪轻轻没有什么实业经验的顾问就能够指导一个身经百战的内行呢。后来自己慢慢明白，这个职位（行业）与自己原来的想象有所不同。其实所谓咨询顾问，并非是一帮无所不知的神人，只不过咨询公司都有自己的一套分析工具，具有一定的通用性，能够相对而言比较准确的得出结论。其实咨询公司和投行的精英地位主要是他们自己捧起来的，利润高，人又少，工作时间还长，自然每个人分到的钱就比较多。我觉得只要你的智商不是太低，数学不是太糟，英语不是太烂，身体不是太差，差不多就可以胜任。不可否认，咨询公司和投行里的人确实很优秀，但绝对没有优秀到他们鼓吹的那种程度。对于应届生而言，这些职位的高薪以及大量接触企业高层的机会确实是很有吸引力。

　　以上几类职位我都会去争取，只是喜好的程度不同。其实最后会选择哪种职位，可能还要看具体的机会。对于我这样的非牛人来讲，最终能够拿到什么样的offer实在是很没准的事情。所以我确定了“先把offer拿到手，去不去再说”的原则，狂投简历，只要还能接受的职位就要去争取。投了一百三十多份简历的战绩，让很多同学感到惊讶，呵呵，颇感自豪。

　　简历和cover letter都要准备中英文的。我的简历从找intern开始做（大概是4月份），直到10月底基本定型，到了4.x版（中间经过了4次大的改版）；从11月之后还在不停做一些小的修改。我对于以上几类不同的职位，分别准备了不同的简历，其实内容都差不多，主要的差别在于侧重点不同。比如：前三种简历都包含了我所掌握的专业技能（会使用哪些开发工具之类的内容），而在咨询类简历中就替换成了班级与社团活动。在研究类的简历中，我强调了自己的研究方向和论文情况，而在开发类的简历中主要强调开发技能和项目经验。同样是项目经验，在开发类简历中突出的是使用了哪些工具、完成了哪些功能、涉及了哪些领域，而在咨询类简历中则突出自己在团队里、在整个开发过程中发挥了什么作用、怎么推动项目的顺利进行直至成功。

　　我觉得做简历最重要的有三点：一是要包含有价值的和充分的信息，要想一想，如果你是HR，你希望看到哪些内容；二是条理清晰层次分明，要让人一眼就能找到所需要的信息，HR有那么多的简历要看，如果几秒钟内找不到他所关心的信息，你的简历恐怕就要被丢掉了；三是要有自己的特点，无论是内容还是格式，千篇一律的简历是不会吸引HR的注意的，所以我一向不喜欢用什么模板，而且我会把一些比较独特的经验或者特点表现在简历上。

　　很多讲如何写简历的文章都说，要针对每一个职位准备不同的简历。这样的文章肯定不是针对应届生写的。如果我要准备一百多份不同的简历，那恐怕要累死了，再说我也没那么多不同的内容可写。我觉得针对不同类型的职位准备几份简历就可以了，但是对于自己特别关注的几个公司和职位，可以做专门的准备。

　　对于面试时一些常见的问题，最好提前做些准备，把中英文的应答提纲都写下来。需要注意的是，对于一些内容最好准备一些事例作为证明，很多企业都很注重实例。比如：你说自己有组织和领导才能，那你就要举出几个例子来说明，这样才会更有可信度。

　　这些答案只是提纲和要点，面试的时候需要根据情况适当调整和发挥，不要让人发现你是在背。我在Ms ATC面试的时候，面试官让我用英文做自我介绍。这个东东地球人都要准备呀。我就blablabla……结果刚说了一半就被面试官打断了，开始问别的问题，估计就是他看出我是在背事先准备好的内容。

　　另外，对于你特别关注的职位，最好再专门准备一份答案，更有针对性一些。找工作千万别怕累。

　　从下一篇开始，我将基本按照时间顺序介绍一下我的求职过程。

朗讯（Lucent）

　　朗讯是我正式开始找工作之后参加的第一个面试，网上投递简历，没有笔试。

　　我投的是软件开发职位，但lucent的面试方式倒很像是招研究人员。面试在世纪金源大酒店。第一轮面试大约1个小时，前面半个小时准备一个ppt，讲自己做过的项目，全英文；后面半个小时提问。第一轮过后会淘汰一批，第二轮是HR面，据说进入第二轮就差不多可以拿到offer了。

　　由于是第一个面试，还要准备ppt，多少还有点紧张。由于我在实验室的研究方向跟通讯不沾边，所以很奇怪为什么会得到面试机会，不过还是很认真的准备。但面试时还是出了点问题，主要是面试官对我介绍的课题的技术背景不太了解，所以ppt根本没有讲完，讲了一部分后，面试官就不停的问一些项目背景方面的问题。面试官有三个，讲ppt时是一个年级比较大的阿姨和一个年轻mm，后半部分那个阿姨有事走了，来了一个年轻gg，三个人都是技术出身的。后半部分面试跟面试官聊的很不错，对于一些软件开发中的现象大家都有些共鸣。

　　通过这次面试，总结出作ppt是一定要注意三点：一，即使多花点时间也一定把项目背景讲清楚；二，最好画一个系统架构的示意图，说明哪些部分是自己做的，起到什么作用；三，ppt一定不要太多，如果一开始你觉得应该作15张，那就作12张，不然一般都会超时。至于英语的问题，只好平时多练，面试前把要讲的内容写下来，多看看。

　　一面之后等了走了一批人，我留下了，似乎HR面试官的人数比较少，所以等了很久。朗讯的HR给我的印象不是很好，感觉这个公司本土化的太厉害了，HR似乎沾染了很多国企的官僚气息，不知这是不是个别现象。HR的面试主要根据你的简历问一下相关的一些情况，面试我的那个HR给人感觉有点“阴”，感觉不是很舒服。面试官问我几月可以上班，我老老实实的说7月。HR说他们这次主要招3月份毕业的，7月份毕业的要到3月份才会定。我当时心里暗想，我简历上都写了7月毕业，你们还折腾什么。

　　半个月后收到了拒信。据我所知，有个哥们7月毕业，说3月份可以上班，拿到offer了。不过即使拿到offer，我也不一定会签，毕竟太早了，也许后面还有更好的。

　　Lucent的待遇还不错，月薪大约8700或8900，12或13个月，年底还有奖金。

　　面完Lucent后正要回学校，接到索贝数码的电话，通知明天面试。索贝正好就在附近，于是要求改到今天面。索贝的面试经历让人很不爽。首先要填一个表格，其实上面的内容我简历上都有，然后是漫长的等待，接着是HR面，最后是他们的技术负责人面。他们主要招做图像处理的人，我做P2P的，简历上已经写的很清楚了，可偏偏还要把我叫来。HR面完之后就让我回去了。我感觉公司既没有认真看简历，也没有什么培训计划，就是招几个能干活的来了就用。所以从此之后，我再也不投没听说过的小公司了。

海关信息中心

　　海关信息中心是10月份网上投的简历。先是笔试，主要内容是有两部分：第一部分是选择题和填空题，都是一些计算机方面的基础知识，涉及的领域比较广；第二部分是几道编程题，程序写了一部分，有些语句需要你来补充。考试时间比较长，好像是2.5～3个小时。我当时低估了堵车的耗费，所以迟到了半个小时，不过还是提前50分钟交卷了，呵呵。

　　过了一段时间通知面试，两轮，一起进行。第一轮过后，休息一会就会有人通知二面，或者直接走人。一面是部门负责人（好像是处长一级的）面，二面是中心的几个主任面。面试时涉及的技术问题不是很多，主要考察基本素质。

　　最后签约前还有个情况介绍会，通过这个会，我对整个中心的情况有了较为具体的了解。这个中心原来是海关总署直属的事业单位，现在独立出来，但主要的工作还是开发和维护海关系统使用的软件系统。中心的领导大部分都是原来事业单位直接过来的，我觉得其中一些中层领导还是很有水平的，尤其是开发一处的处长，下面具体做事的人大都是年轻人，也不错，但是那几个副主任官僚气息太重，让我有点受不了。

　　另外，虽然中心现在是事业单位，但2001年之后招收的人都是按照社会招聘的方式录用。换句话说，对于2001年之后进入中心的人来讲，跟去企业没有什么差别。中心的四个主任都是海关派来的，公务员身份，其他人早一点进去的就是事业单位编制，2001年之后进去的就是社会招聘。所以我觉得，如果你在里面干的好，顶多就到中层，不太可能做到主任的级别。待遇方面还是很不错的，工资不高，但是每年有2次奖金，还有一些补贴。按照他们提供的统计数据，进入中心一年后，全部年收入平均能到9万左右（税前），2年后平均能到11万左右。至于工作压力，不会很小，毕竟也是作开发，但肯定比公司好一些。

　　往年这里招聘时间都在春季，由于对招到的人不太满意，所以今天提前了不少。他们第一次招聘（就是我参加的这次）最后录用的都是研究生，包括清华、北大、复旦、大连理工等学校的，但是估计好多人可能不会跟他们签，毕竟太早了点。其实如果他们再晚两个月进行招聘的话，相当一部分拒掉他们的人是会签的。春季还有一次招聘，两次的差别就不太清楚了。

　　我拿到这里的offer后，考虑了一段时间，觉得自己不太适应这种氛围，就拒掉了。

微软亚洲工程院（MS ATC）

　　ATC是最让我难忘的一个地方，我一直对这里非常向往，最后却只能忍痛放弃。

　　ATC的全称是Advanced Technology Center，虽然中文名字是微软亚洲工程院，但实际上是由微软亚洲研究院建立的一个开发单位，主要的工作有两部分，一是把MSRA的一些研究成功产品化，二是与微软总部的团队一些进行软件产品的开发。ATC最吸引我的就是其中大量的manager都是在微软总部有多年工作经验的华人（也有不少老外），在其中可以充分感受国际化的工作氛围，并学习到微软的开发管理方式。

　　ATC的招聘进行的很早，9月底就开始了，而且规模非常大。笔试有两轮，10月中旬和11月中旬在全国8个城市同时进行。笔试有两部分，选择题和主观题，题目全英文，主观题作答时中英文均可（除了最后一篇英文随笔必须用英文）。两次考试的题目不一样，甚至总分都不一样。主观题很明显的能够看出考察的重点：开发、测试、软件工程，与招聘的三个职位SDE(Software Development Engineer)、SDET(Software Development Engineer in Test)和PM(Assistant Program Manager)一致。
笔试结束后，会陆续开始面试。考完试我就在想，这么多主观题，这么多考生，微软怎么判卷呢。后来知道，试卷先看选择题，分数达到一个分数线的，才会看主观题。我前一部分的分数仅比分数线高2分，但是主观题的分数比较高。煎熬了一个月，终于轮到我面试了。

　　ATC的面试一般要进行大半天，前面先是三轮面试，面试官是级别低一些的leader，随后大部分人会被淘汰，留下的再进行1轮或2轮。我面试的那天二十多个面试者，三轮后留下4个。每轮面试的形式都差不多，时间在1小时左右，首先根据你的简历和你聊聊，然后问些问题，后面半个小时会出个编程题让你现场写程序。一般会是中文面试，中间可能部分英文，不过如果你遇到一个老外面试官，那这一轮就全程英文了。编程题主要考察你的思路和编程风格，一定要考虑全面，注意细节。

　　这次ATC的招聘规模非常大，大概七八十人的样子。整个过程都非常认真，当时版上对于IBM等其他几个IT大公司的招聘颇有微辞，但对于ATC却基本上没有什么意见，足见微软确实对招聘是非常重视和认真的。我觉得这次招聘唯一的一个问题就是前后标准有些不统一。由于前面面试的人平均水平高于后面的，但拿到offer的比例前后基本相同，这就造成了不少优秀的同学面试的比较早，却没有拿到offer，而后面有些水平相对一般的却拿到了。面试进行了两周左右，我就觉得按照这样的要求根本招不满，果然后来要求越来越低。春节后，有些面试比较早但没拿到offer的人，又被通知去reconfirm一次，或者直接拿到offer。但这个时候，这些人大多不会再跟ATC签了。

　　我当时报的PM，面了4轮，然后一直没有消息。等到快春节的时候，接到通知让我再面一次SDET，当时已经回家了，春节后面了一次，拿到offer。如果作开发，我觉得ATC是个很好的地方，但那时我已经有了SAP售前顾问的offer，打算不作研发了，所以只好拒掉ATC，唉，有点可惜。

　　ATC的待遇在研发类职位中算是比较高的，一般SDE年薪税前在14W左右，SDET在12.5W左右，但每个人会略有不同，年底有0～15%的奖金。

百度

　　百度是我保留最久的一个offer，我至今还认为在本土IT公司中，百度算是很出色的。

　　看到百度在他们自己网站上的招聘启事后，投了简历。11月下旬的一个周六进行笔试，内容是几道编程题，主要考察算法设计能力以及对复杂度的把握。后面的过程比较有意思，几周后我首先接到一封拒信，然后又收到一封邮件，说我在waiting list上，过段时间会安排面试。

　　12月份参加面试，总共四轮，连续进行，一上午搞定。一面HR主要是根据简历聊一些非技术的内容，很轻松。期间知道这个HR也是刚来不久，呵呵。

　　二面是个工程师，主要根据我的笔试情况问些问题，然后又出了几道题目，主要说说思路，不用现场写程序。面试官说我的试卷他挑不出什么大问题，ft，那怎么还把我放到waiting list里？后面的问题有编程题，也有跟数学相关的脑筋急转弯(比如有道很有意思的概论题)。最后，他似乎对我的表现很满意，还告诉我三面的面试官是他们的技术大牛。OK，偶来者不惧。

　　三面主要是问我以前做过的项目，问的很细，除了具体的开发经历外，主要看你思路是否清晰，对一些重要的细节是否有比较好的把握。这个面试官确实水平更高一些。印象中好像三面没有出什么题目让我做。

　　最后一面是部门经理，这也是整个面试过程中最让我不爽的一轮，在此之前的几轮使我对百度的印象非常好，已经有了想来这里工作的想法，可是最后一轮进行了一半，我就实在不想来了。这个manager非常傲慢，自始至终没有让我感觉到对面试者的尊重。她问的大都是些没有标准答案的问题，比如：你认为你怎样做才能在几年后使自己的市场价值最大？这种问题每个人都会根据自己的情况有不同的回答，而我的回答似乎总是答不到她的思路上。还非要在一些无关紧要的细节上显示一下她的严谨，比如我说我上的高中是我们那里最好的高中；她问有多好，是不是百里挑一；我说应该是；然后她就到网上搜了半天，根据当年城市的总人口数推断出大致是六十挑一。她还说：我们这里的工作不是熟能生巧就可以的，需要很高的智商，然后问我听了这话有什么想法。当时我已经受不了她了，直接瞪着她说：没什么想法。总之，以前百度给我的好印象在这一轮中消失殆尽，我已经不想到这里工作了。

　　几天后，接到那个manager打来的电话， 强调“其他面试官”都认为我很出色，可以给我offer，但是需要去那里实习，不实习就不给offer。由于我已经不想去了，所以回答实验室太忙，没法去。结果过了几天，又是她的电话，说不实习也给offer。呵呵……

　　百度的面试风格与MS ATC很相似，更重视解决问题的思路，而不是一些开发细节，这很符合我的期望。不过这一点也许不同的部门会有所不同。整个面试过程，包括后来跟HR办理相关的手续，感觉百度是个很人性化的公司，对员工很尊重。由于我去的是百度的核心部门，做搜索引擎的研发，因此工作时间上比产品部门要稍微轻松一些。他们是所谓的目标管理，就是说只要你能把工作完成，几点上班无所谓。我几次去公司，都看到很多人上午十点多才去上班。百度的待遇也很不错，年薪12w多(各种项目都算上)，还有期权。不过我最后我还是不得不拒掉，心里多少有些感到不好意思。

SAP

　　坦率的讲，SAP的应聘过程是我为之自豪的一段经历，由霸王面开始，一路过关斩将，最后拿到offer。

　　SAP是世界ERP市场的领导者，但由于其低调的风格，很多非业内人士都没有听说过这家公司。我对ERP领域一直感兴趣，因为我觉得ERP把最能体验人类智慧所带来的快感的两个领域――软件和管理――连接在一起。

　　SAP十一月中旬来到清华开宣讲会，并开始通过电子邮件接收简历投递。这次好像是SAP第一次校园招聘，职位有四个，其中两个在北京，两个在大连。北京的职位是Associate Consultant (AC)和Solution Architect (SA)，前者主要做ERP实施，后者是售前顾问。整个招聘过程中，简历筛选和前两轮面试都是由明卓咨询负责（一个专门做HR咨询的公司），最后一轮和offer是由SAP负责。

　　由于收到前面众多咨询公司的影响，我开始把应聘目标定为AC，并投了简历。大约两周后，看到BBS上有人接到了面试通知，而我的简历却石沉大海。由于到目前为止拿到的offer都是研发类的，而对于想转型的我来讲，SAP是一个难得的机会，我不想就这样让它溜走。于是我鼓起勇气，打电话到明卓（电话是从水木上得到的），表达了强烈的面试要求，并一再说明自己多么适合这份工作。对方说让我把简历再发一份，他们考虑一下，然后通知我。于是，我满怀希望的又发了一份简历。经过两天的等待，仍然没有收到任何通知，我再次打电话过去，对方说觉得我不太适合这个职位，不能给我面试机会。沮丧过后，我静下心来，觉得不能就这样让机会溜走，反正已经没希望了，不如放手一搏。于是我开始在水木上咨询的搜寻任何可能有用的信息，最终找到了面试的时间和地点。我觉得即使他们给我面试机会，也肯定在那些获得正式面试通知的人之后，因此去的太早也要等着，于是，我在一个周三的下午5点，怀着忐忑不安的心情来到了面试的地方。

　　在面试的地方，只有一个应聘的女生在等候，面试在另一个房间进行。聊了一会，她没看出来我是霸王面，嘻嘻。过了一会，一个面试官出来了，看到了我，过来要我的简历，还问通知我几点面试。我不想旁边那个女生知道我没有面试通知，于是支支吾吾的说：我……没有……嗯……那个面试官马上明白了我的意思，说让我等一会，他们看看我的简历。还好，没有直接拒绝我。大约5分钟后，她出来通知我，可以让我面试，不过要在那个女生之后，需要等半个小时。我当然说没问题。

　　等候期间，明卓的一个员工从外面办事回来，于是就跟她聊了一会。这个员工也是刚工作一两年，所以还很有共同语言，聊得不错。她很含蓄地告诉我，AC这个职位竞争很激烈，而且主要需要经管类得背景，形式对我不太有利，建议我考虑是否应聘SA。我认真地考虑了一下，觉得自己其实还是更适合做SA，只是由于前面一些咨询公司的影响，才报的AC。于是在面试开始面试官问我应聘什么职位时，我回答SA。（由于我不在面试名单内，所以她们不知道我应聘的什么职位）

　　一面结束后，我还不太确定他们是真的给我机会，还是换种方式把我打发了。直到周六下午得到二面通知，我才确信我看到了希望。

　　二面在SAP的office进行，群殴，每组4人大约2小时。我那一组还有一个清华经管学院的，两个北邮的。面试内容主要有三部分：一是给一份英文材料，阅读后就一些问题进行讨论，最后进行陈述；二是角色扮演，根据要求模拟一些场景；三是回答问题。以前面德勤ERS部门的时候有过群殴的经历(那次是跟十几个会计专业的人对砍，只有我一个非会计专业的)，感觉经验还是有些作用。
终于，得到三面通知。三面是最后一面，由部门的manager亲自过堂，一对一。面试时感觉presales这个部门的manager很nice，态度实在是很好，让我一点都没有感觉到是在面试，好像是在跟他聊天或者一起讨论问题。也许这才是真正的高手――杀人于无形之中。似乎每个人面完了都感觉不错，哼哼，肯定会有人感觉自己死的不明不白。

　　经过漫长的等待，真的很漫长：1月初三面，春节后才给offer，是那个manager亲自给我打的电话。他说前段时间公司进行架构调整，所以现在才通知。让我当天给答复，我说给我三个小时时间考虑。其实，这个offer是我最期待的：这是一个难得的转型机会，一个技术与市场结合的职位，世界顶级的公司，很合我的胃口。但当它真的到来的时候，当我真的要作出最后决定的时候，还是有些忐忑，毕竟真的要把自己卖了，毕竟迈出校园的第一步很重要。在这三个小时里，我不断的从正反两方面说服自己，还给几个朋友打了电话，最终肯定了我的想法：签！

　　之所以最终签了这份工作，主要是因为我觉得这是一个难得的转型机会。一直以来我学的都是工科，都在做技术，曾经很多年痴迷于软件开发，但最近一两年渐渐发现自己的优势并不在技术方面，而在于技术与市场的结合。身边的技术大牛太多了，单纯做技术我做不过他们；身边善于人际交往的人也太多了，单纯做市场我做不过他们。但是既懂技术，又擅长表达和沟通，能够在技术与市场结合的领域作出成就的人就少的多了。经过认真的考虑，我觉得这是我最适合的领域。

　　SAP的待遇比研发类低一些，但已经超过了我的底线，可以接受，更何况我看重的是后面的发展。技术类职位起薪较高，很稳定，但增长曲线比较平缓；市场类职位起薪低，但每过几年就会有个提升，不过个体差异很大。

　　最终，我由一个中关村男人变成了建国门男人，不再作IT民工了，改作衣冠禽兽。

Continue Fighting!

      真快，sap这次很快就通知了。呵呵，还有final,~~坚持到4号，跑完最后一圈，加油！现在的状态，真的很像高中那次3000米啊~~~......

其实关键在于性格(zz)

原地址
http://bbs.fudan.edu.cn/cgi-bin/bbs/bbstcon?board=Job&file=M.1135826926.A
我已经工作2年了，希望我下面的话能对大家在一些问题上作抉择的时候起到一定的有益的
作用。

说说我自己，当初找工作的时候也有很多迷茫。自己很坚决地选择了前途而不是钱途。所
谓的前途不过是可以有更多的事情可以做，有一个看上去信任自己的领导。所谓前途意味
着一个月只有两三千元。而其实所谓的钱途也不过四五千元。当时我论收入是班里最差的
。

现在我的收入比以前高很多了，公司也好了很多。这样的跨度不过是一夜之间。看似简单
，其实自己苦的时候只有自己知道。我只有一次半夜看书看的难过得一塌糊涂，打电话给
最好的朋友发牢骚，两个人一起发，发了半个小时，仍然回去继续看。

其实真正工作了，你会发现所谓的能力是一个很空洞的概念。当你是复旦毕业的孩子的时
候，智商上大家不会有太大的差距，关键还是在情商和运气上。

首先是眼光。眼光一定要长远，你要想清楚自己要的是什么，金钱？权势？时间？阅历？
还是其他的什么。然后你要给自己一个长远的目标或者计划。那不是一个具体的计划，不
过是你一直要为之努力的目标。

其次是决心。困难谁都有，志向也是谁都有，关键就在于决心。而决心常常又和信心连接
在一起。当你被四大笔试，所有的评价都是很差的时候你怎么想？当你找工作不断笔试被
拒，连面试都没有的时候你怎么想？当你考cpa连续3年同一科59分的时候你怎么想？当别
人的起步看上去是3，你看上去只是1的时候，你怎么想？当别人赚8000，你只有2000的时
候呢？在有了目标和计划之后，关键就是你对自己的认识和决心还有信心了。昨天一个朋
友说他从不给乞丐施舍，原因是为什么人和人的差距越来越大，那只是因为在面临选择的
时候，很多人选择了比较舒服的道路。而那困难的道路选择的人越来越少。我不同意他不
给乞丐施舍的看法，但是同意他后面的看法。人应该对自己狠一点，人应该相信自己的潜
力是无限的，决心和信心可以弥补很多的东西。你试过每天工作到11点，还要在一年之内
考三门cpa，一级的cfa，还有mba的课程和gmat吗？关键时刻一定要顶住，就像特洛伊里说
的，前面就是不朽。

接下来的是一个好的心态。这包括谦虚，礼貌和教养，忍耐，对自己清晰地认识，不断调
整的目标和良好的人际关系。你现在周围的同学和朋友是你未来很大的财富。我反对功利
性的交朋友，但是人总是物以类聚的。现实点说，现在的好朋友，未来如果收入或者地位
相差10倍，是很难作好朋友的，收入或者地位低的你不好意思去和收入高得太多来往，人
都是有那么一点自尊和虚荣的；收入高的你会考虑对方的感受。谦虚和自信是一点都不矛
盾的，你永远只是知道这个世界的那么一点点，你永远需要请教。礼貌和教养会让你不会
因为金钱或者利益而迷失自己，在我只有2000的时候，我不断的告诫自己不能因为金钱而
迷失自己的本性，很多细节上的东西其实都很重要。

其次就是忍耐，这和对自己的认识还有自己的目标是不可分割的。当你有了清晰的目标和
对自己的认识的时候，你知道应该怎么为了目标去努力，去改变和完善自己，这个过程毫
无疑问是痛苦的，有些时候是漫长的，这就需要忍耐，也需要决心。就好像你知道自己这
样做下来也许需要三四年，但是未来可能你有2万每月，到了一年之后，突然一个机会向你
招手了，有8000，你走还是不走？其实人之所以成功就在于未来证明你当初的重大选择都
是正确的。

还有就是运气，这点必不可少，但是运气是针对有准备的人而言的。

最后我想说，其实大家不要把钱看得太重，因为很多时候把钱看得太重，人的心理会有那
么一点扭曲，要知道，人有本事了，钱是自然而然的。但是，相信这里的同学们进入社会
以后都会变得更加现实，钱绝对是重要的，但是对待钱的心态一定要调整好。

此外，人都是不进则退的，到后来，你身边和你竞争的人之间的差距越来越小，更多的在
于细节。态度真的决定一切。

另外，说到具体的，公司好不一定个人好，个人好不一定公司好。你要知道自己的核心竞
争力在哪里，要知道公司的核心竞争力在哪里。去投行做运营，去咨询公司做财务，去四
大做it，这样的职位看上去收入和公司都很不错，但是从长远来看却是未必有益处的。但
是老板好绝对是好事情，很多时候你的老板决定了很多事情。

其他没什么了。我觉得当初我找工作不顺利是好事情，因为当时我最想去的仅仅是事务所
而已。如果我去了，我肯定像大学一样玩着过去了。正因为当初的不顺利，我才有机会去
看清楚自己，才会有现在，其实这是一笔财富。希望现在找工作不顺利的人能有所启发，
其实很多东西看似遥远都离自己很近，关键在于你的眼光、决心、忍耐和谦虚。前三者给
你在困境中前进的动力，最后一点告诉你要做一个高尚的人，其实我们仍然很渺小。

另外，最后说一点，生活也很重要，因为人的价值观和世界观基本上都来自于自己的经历
，让自己的阅历广一点，让自己更多的接触不同的人和事物，让自己的爱好和兴趣广泛一
点，那会对你有很多好处的。

找工作，攒人品（3）

我的圣诞礼物就是sap面试了~~。总结一下，真的越来越喜欢sap了，呵呵~~。首先，人都非常nice。明卓的姐姐很漂亮，更温柔。我是最后一个进来的，本来非常紧张的。但是坐在她旁边就没有那么紧张了。另外一个hr MM是sap的，还有一个sap lab的同事，感觉应该是一个技术非常棒的人，有一点点严肃。第一个步骤就是写下自己的名字。立在那里，以备别人用。第二个步骤就是照相，刚刚进去有一点点紧张，没有笑太多，算是咧了咧嘴吧~~大家都开始调整状态，希望给sap一个比较满意的微笑。然后就是中文的自我介绍了。除了我以外主要就是浙大和同济的，还有一个科大的mm,还有一个海龟，我们组只有7个人，一人缺席。果然今天如同面经一般，一个经典的逻辑题目。而且是麦肯锡的经典题目。我觉得最终的目的就是要联系到总部。所以，最重要的就是通讯工具了。不过，大家的意见都觉得应该先生存，我一开始又不太想那么aggressive。 所以，就是将通讯工具争取了一个比较靠前的位置了。在这中间，我主要提出了2个意见，第一个是将各种物品进行一个分类，一类是生存性质的，还有一类是工具性质的。然后再进行讨论。第二个是，在排列了7个之后呢，我建议可以从后向前面排列。这样可以节约时间吧。作presentation呢，大家建议那个海龟做，都觉得他英语会好一点。第一轮就这样结束了。休息十分钟后，是第二轮了。第二轮果然是一个有关于架构的case而且是有call center的那种了。不过现在就是网状结构了。而且要求将它设计成为soa的架构模式。一共30分钟的时间。我注意了一下条理，将所有的模块分清楚主次。一部分是核心模块，还有就是一些需要有client交互的模块了。然后使用了典型的那种n 层架构了。然后就是分组讨论了，我们4个人一组。开始一个人提议用uddi什么的，然后2个同学开始辩论起来了。我没有办法了，插了进去，说还是先分类吧。把核心和应用分开，然后他们又开始讨论了。呵呵~~，又一次陷入了技术细节。我建议大家把大概的思路讲一下。然后我开始讲我得思路。大家觉得不错，还要在增加一些控制流程。呵呵，我们讨论开始有效率起来，很快就集中了一个相对完善的架构了。然后就是presentation了，这次我上了!,呵呵，还没有来得及紧张之前迅速理清楚了结构，应该讲哪几个部分，都讲什么。然后是我们对面的那个组讲了，是同济的一个挺有意思的gg讲，不过他有些紧张而且我看了一下架构，比较基本的那种。所以，就没那么紧张了。小组补充之后呢，就轮到我们组了。深呼吸了一下，我冲上去了，我采取的策略是，先把outline写好。然后开始讲，开始的时候有点紧张，后来的时候一边讲一边思考也没有那么紧张了。问题指出了以后，我就开始讲我们的solution了，边讲边画，觉得和讨论班没有什么区别啦，慢慢就放松了下来。然后就是讲我们的好处。按照它的要求，我一项一项提了一下。耦合性什么的应该都可以满足的。然后就结束了，讲完了居然有人给我鼓掌，呵呵~~没觉得有多流利，可能就是不紧张罢了。然后我的team members帮我补充了2点，呵呵。更完善了，很开心。然后就是辩论了，基本上就是我的队伍在殴对方了- -，因为对方对他们的solution也不是特别有信心了。= =~~后来明卓hr姐姐提醒这是辩论而不是一边殴，他们也尝试提了几个问题，都被我们轻松反驳回去了。然后第二轮就结束了。第二轮休息中闲聊了一些，基本上都是有offer的人了。sigh,sap招人为什么总是这么晚呢？也许就我一个人是竭尽全力吧。呵呵，暗暗比较了一下大家的差距，觉得他们的实习什么的都非常不错。8k以下的工资都不考虑啊，而且sap是6k+2K,= =而我当时的要求居然是4k,汗啊~~~。然后就是3轮了，都是有关职业规划的open questions了。非常饿，而且有点胃痛~~，第三轮有点点不再状态了，也许刚才注意力太紧张了。或者，我又是过早松懈了。- -~~然后就是抽topic,我的是balance,回答比较大陆，语速也一般，我又是最后一个回答问题的了。比较汗的就是，我刚说了2句话左右，我的手机响了~~~。赶紧关了手机，继续，很弱阿，没有太紧张，不过还是有点忘了要点了。匆匆说了几句job satisfication的东西就结束了。个人不是很满意。我是最后走的，擦了黑板，今天结束了。呵呵,明卓hr姐姐还谢了我，呵呵。我说这是我写的，还问了我的名字。今天就结束了，总体来说还是比较开心，至少我尽全力了。sap我真的是越来越喜欢了。总体感觉今天的招人方式应该是看你的soft skill吧。准备的架构的东西还是蛮有用的。看了清华gg的介绍说是sap  china 和sap lib联合招聘的，真的很希望去做sa啊！~~~这两天复习了一些architecture的东西，还是它最亲切。不知道结果怎么样了，对我来说也许也就是过去的了。我已经尽力了，无悔了，呵呵。~~~我想即使我现在和sap没有缘分，总有一天我会进去的!!

下一步计划

      不想这么多了，先好好准备吧。列一个复习计划：
1、数据库，这个太弱了。
2、数据结构的搜索查找。这也是瘸腿部分。
3、c++上机部分。
4、多练习一下英语吧，英语似乎不是特别乐观，觉得英语对于confident作用非常显著的。

这周过的挺充实，有点累了，休息2天。继续找工作+加油！！

写在平安夜

      谢谢一直关心我的xdjm们，祝大家圣诞节快乐。呵呵：），当时不敢写blog的终极原因是怕学校发现我在外面偷偷实习。呵呵，现在也无所谓鸟。昨天，我收到的最幸福的圣诞节礼物是25号的sap群欧。一路稀里糊涂的走到了一面。真的有点不可思议的感觉。也从来都没有参加过这种group interview的形式。特别特别紧张。调查了一下各大bbs,基本上清华的最多，（还好人家在北京欧，欧不到我。嘻嘻）然后就是交大的也特别多。我甚至看到和我一场的某牛。复旦，同济的不是很多，不知道是不是人家不愿意上bbs.总之，我是比较紧张了。呵呵，后来还好，给婧婧打了个救命电话。婧婧耐心给我讲了好多group interview的经验。在这里特别感谢她，呵呵。在朋友们的鼓励下，我渐渐有了一点点信心了。昨天开始认真做sap的背景调查，越看越喜欢，天那，我可千万别堕入情网啊~~。呵呵，今天继续努力准备问题。明天回来写面筋。

       大家好好happy啊，呵呵:)

找工作，攒rp（2）

昨天忘了写yahoo了，今天补上~~，还有今天的laserfiche.

yahoo

当我坐了7个小时公交车从复旦回来时候，累的不行了。在01路车上面，突然接到了电话，从chinahr打过来的。这也是我唯一网申有效果的。说我通过了在线题目，去花园饭店参加宣讲。当一扇门关闭以后，另外一扇门悄悄等你。于是第二天，我就去了。花园饭店是上海的一个很棒的五星级宾馆之一了。门口很多锦江大客。里面装修豪华，装饰得非常豪华，就是一个新闻发布会。大部分时间我都是在看天花板上飞来飞去的yahoo和阿里巴巴的logo。ppt做得比较一般，用的最常见的那个ppt模板，显得内容有点苍白。2个做tech的海龟总监走上了前台。讲的还好，就是感觉有点点浮躁的感觉，说不出的感觉。会后，我们乘坐锦江大客来到了复旦，开始笔试。笔试题目和在线很像，据说都是计算机3级题目。不过都是c++和我考的c#还不一样。那个时候还没有太复习c++，所以，觉得题目不难，可能还是错掉了。之后，yahoo又给每个人一个信封，说是回去路费。我出去打开一看，50元一张。终于见识到了网站烧钱的风格。但是？这样的题目，这样的形式？合适么？我和yahoo的缘分到此就结束了。呵呵~~也许我c++太弱了吧。

LaserFiche

目前为止，我收获最大的一个面试。很喜欢。虽然有点累：），题目都是英文的。开始讲了一些项目的介绍，着重问了高考成绩和考研成绩。还有成绩单个门分数。也分好多sections.第一部分是一个数学概率题目。我开始答错了一部分，后来在面试gg们的指导下，解出了正确结果。汗啊~~~然后是c++程序填空题目。15分钟。考的是mvc模式。对了3个空，错了一个，汗，不该加const,加了。还有2个没有写上。一个是不了解纯虚函数。还有一个，是没有声明。看来，看代码和写代码还是差好多啊。~~下面我应该在电脑上面多调调代码了。不过，大体思路对鸟。我跟他们解释了一下，我还是不了解c++- -,汗ing。下一个题目是一个编程题目。简单，一个素数叠加，思路大概对了，但是没有考虑边界值。= =~~又一次犯了急躁的错误啊。最后一部分是逻辑题目。30分钟，3页资料，让你分析哪里出现了问题。我估计他们都饿死了，所以这部分给我讲的时间不是很多。大概判断出了在哪里，和最终结果差了一点点。也发现自己的逻辑需要补足的地方。呵呵。就数这个考试最有收获了。让自己意识到哪里有不足。嘿嘿：），幸福啊~~

总结了一下找工作的经历~~~（1）攒rp,继续找！！

       算到现在，我已经来到上海2个月了。~~工作还没有着落。可能我rp有问题？？好好总结一下，给自己攒点rp吧。

BS公司的intern
      
当初来这里，满怀赤诚的心要找consulting的工作，想着这世界漫天都是it +consulting的公司，这个开心啊，大公司不care我,小公司还是有很多么~~。来到这里发现并非如此。简历投出去，都是没有结果。非常非常的郁闷，于是，我就请我的师哥们帮我发简历，推荐实习。证明，人的力量就是比网络有效啊，终于去了一家BS公司，这个公司在上海有2000多人，还是很有实力的国企。去了那里觉得不错，但是我的浮躁开始害我了，了解了几天，看到一个工具COGNOS挺好的，而且如果做了话，应该可以和consulting走的很近。就跟我当时的师父说了，我师傅说，这个东西没什么意思。呵呵，不过，他人非常非常好，非常尊重我的意见，还是把我想学cognos和我的大老板说了。事实证明，这是我灾难的开始。我的大老板就说，那去另外一个组吧。我的师父还挺舍不得我的，呵呵，我就又在这个组工作了几天。其中，我表现还不错，主动去了解整个项目的流程什么的，按照我的理解画了个“华丽的”架构图。让我师父还挺惊讶的，呵呵，觉得我的理解能力还好，虽然画错了。但是，过了几天在大领导的指示下，我还是去了cognos,而此时我才严重发现了我犯了一个非常大的错误。我花了一周时间去了解cognos reportnet,发现一点也不好玩，就是一个报表工具，推拽就可以了。没有什么可以编程的地方，倒是那些报表，直接从erp取来的，比较重要。但是，都是业务的东西，你又看不懂。- -~~~我看完了基础的东西，就看了一些财务报表的东西，了解了一点点3大报表什么的，我觉得看财务的东西都比纯粹reportnet有意思。看来business intelligent,业务还是王道啊。于是，我就在这个公司，郁闷了1个月。不过我师父有时候让还我做点事情。让我觉得有意思的事情，比如算法文档什么的。然后他给我看后续的项目，我开始对这个项目感兴趣了，我将做售前。而他又觉得我还比较适合做售前的。但是，我又一次犯错误了，我不小心告诉他推荐我进来的人是我bf,- -~~~。他有点紧张了，让我问大头，我能不能留下来。我也开始暗自骂自己，怎么不好好考虑呢？后来认真考虑一下，我觉得我留在这里，从长远看对我对bf都没什么好处。于是我就忍痛离开了。这次失败的实习经历，虽然有点耽误了找工作，不过却是我踏入社会的第一步。我从我师父那学到很多做人，如何和别人打交道的东西。呵呵~~~在这里还是谢谢师父的：）。

SAP的笔试+tel面

这个公司是我非常喜欢的公司之一。也是我参加宣讲最惨的一家公司。我整整做了2个半小时公共汽车，那天一共做车8小时，午饭晚饭都是在车上吃的。我从浦东到同济的汽车城参加sap的宣讲+笔试。谁知道同济的校区出了上海地图西边有多远，反正是到了一个非常非常荒凉的地方。同济更荒凉，就是一个有着楼作为障碍物的高尔夫球场。sap lab的头非常nice，德国人。从japan sap过来的人，提前一个月就祝我们圣诞节快乐了。大概了解了一下sap历史，以及sap明年的新楼，都是非常棒的。然后就是几个mm主持会场了，觉得mm们都是大学生得装束。脏兮兮球鞋，不打粉底的素颜。会后就是考试，5分钟5页逻辑看图题目。基本上我回答了1页，剩下的都是蒙的。然后是7道题目，大多都是c++。基本上没有几个答得很好的。目前印象比较深刻的就是一个技术题目是：先有鸡还是先有蛋。= =因为，这个题目是我比较认真回答的题目了。 答完了就知道没有戏，不过已经做了60公里的车了，不在乎在多做30公里了。就去了复旦参加金百利的宣讲。去了以后发现太多的人。我对金佰利没有太大兴趣，不过想看看复旦什么样罢了。然则，受到了第一次打击。我前面一个典型的复旦的mm，哲学系的本本，我看她得简历，基本上4个实习经历。而且都是oracle,吉百利什么的。颇受打击。加上bcg交大牛人们的打击。= =基本上，已经没什么信心了。~~~这就不说了.....

今天，居然收到sap的突袭，后来看了一下，好像还是同济的前几个面试的。很nice的mm，问我现在在哪里，我说上海，让我7年里面都做什么项目了。我介绍了我的项目，我的欧莱雅在线商业大赛，非常悲惨，我被out了，但我学习到什么了。开头有点紧张，有点语无伦次了。反正，就是不停的说好了。然后问我的职业规划，- -我说了consulting 和programmer。他说没有consulting,我说programmer也非常好。然后就是预期薪水- -我居然说了4000-5000，晕，完全把它当成infosys了。我的项目的weak，然后跟我说12月前是否在上海，我说是。然后说下一轮再联系。就over了。
不想了= =........牵挂不起。

爱立信

爱立信，让我又爱又恨的公司。也是内申，通过了。在我去bs上班的第2天通知我得我。当时不好请假，我推迟了一个星期，这个推迟，注定我和爱立信之间的一场悲剧。一个星期，爱立信没有电话，我问了电话，去打，给我了一个笔试的机会。就去了传说中得仙霞路，看到了大名鼎鼎得爱立信。爱立信有一个非常非常舒服的工作环境，到处是绿色植物，宽阔的大桌椅。整个都非常棒。我怯生生的要了一份卷子，开始答题。题目挺多。90分钟，十多页的样子。题目，主要分三个部分，c++，java, assembly language, unix.嗯，c++题目还可以，改错题还挺有意思。java比较简单。我这个做c#的也不困难。assembly language一个没有写，因为不是普通的AL，而是给你一个辅助指令集手册得al,哪有时间现查啊.我做完了我会做的，就到时间了。基本al和unix是空白。- -~~~hr说2周内有消息，然后就没有消息了，过了2周，我打电话过去，说，我的笔试过了，1周联系。1周又没有联系，又答过去，hr说没有我的面试通知，让我继续等， 最后干脆说，这几天有封信。= =~~，估计是传说中得据信了。我也还没有等到，本来以为笔试过了，就有面试机会，结果还是晚了。- -~~~浪费感情啊，眼泪哗哗的。

Infosys最有效率的公司

网申infosys,未果，别人都有infosys的笔试，我没有，当时都说钱少。也就没有考虑，后来辞职了，就又拣起来了。在网上搞到电话，就给答过去了。说了我网申得问题，那个hr挺nice,就给我了信箱。然后简历发过去了，居然2个小时内就通知我第二天笔试+面。去了，和3个社会招聘的gg在一个温暖拥挤的小屋做了逻辑题目。逻辑题目不算简单。好久没有看英语了。5555~~，然后到了他们3个都走掉了。我留了一会。adrian  hr帅哥出现。带了个技术哥哥，进行面试。面试技术gg问我觉得题目怎么样？我说挺有意思，就是我有点紧张。他笑笑没说话，我就是看到我的成绩似乎不容乐观。反正无所谓了。- -~~，开始英语面试。项目，聊了一些。然后是技术，对着简历问了几个问题soap,问是什么？答对，问为什么用，答得不好。眉头拧了- -~~，后来又问反射，答得还好。design pattern, 随便列举，adaper ,proxy区别，我最喜欢的2个模式- -，答得还好。免画类图。问我弱点，我说我的弱点就在于不够detail,他说我的知识广度可以，但是深入是不够。预期薪水，我反过来问培训怎么样。云云，感觉还不错。salary低点也算了。填写了申请表。回去等1周，继续omit之。

accenture 我的耻辱

网申未果，霸王笔失败，上大霸王笔，hr不同意，说我们大学不在招聘范围内。同去的南大也没有。= =~~恳求，为果。回头，南大mm愤怒将简历撕掉。我后来才了解到，人家也是在ge实习的，infosys的正式员工。本来非常非常喜欢accenture的。= =灭有缘分........

貌似，目前为止就是这些了。明天还有一个笔试，不知道怎么样。继续努力。

介绍一下近况

       谢谢leilei,，最近还一般好，呵呵，28号去上海~~,开始找工作之旅。主要郁闷的地方就是在于以前的时间规划的比较弱，现在才注意到和理想工作的距离。

     先是找了一个孟加拉外教，和他在一起还是有收获的，学会尝试着如何大胆的交流。以及尊重和你不同的人。

      然后就是病倒，感冒，头晕低烧～。睡了2天爬了起来，继续ing简历ing。
 
      面对轰炸般的公司招聘信息，有点点不知所措。

      注册了一个普华甬道，被强烈打击......

      Mars的open questions终于添完。提交......

      考虑如何写DTT的简历？

      强烈需要新的时间规划和沉着的底气。
 
      要看的东西n多，如何打造自己的core characteristics?

      这是n个问题

     一切皆有可能.....

     最后勉力一下自己：

         我偏爱蓝色，我追求速度，我想做就做，我坚持到底！

        认定你！！

       继续加油！

      我喜欢这个过程！Join it & Enjoy it.
     

thinking smart, doing smart!

      当原有的思维体系和时间管理已经不堪重击，接近崩溃的时候，你在干什么? 
      REBUILD
      NOW， IT'S TIME FOR ME TO REBUILDING CONFIDENT, SELF-MANAGEMENT, MORE.......

最近流行写评测，嘿嘿

贴一个我很喜欢的，嘿嘿
写给飘翎的个性分析报告

做过一些外向型的事情，但是我知道自己是个内向的人，很少在论坛出没，也没有写东西的天赋，今天忽然要给你写一点东西，也是个挑战呢。

       我对网络中的风云人物知之甚少，其中有你一个，没看过一点你的东西，对你的印象来自于舆论吧，当时大致的印象就是经常在考研版块中出没，感觉就是一只普普通通的牛人，考分挺高的。

       初次见面，对不上名字，只知道是同学，你自行车链子卡住了，当时的你一个字就能概括“矬”，（不是指身高，是《东成西就》中梁朝伟的眼神），我喜欢贬义褒用，矬，我定义成：傻的很睿智的状态，EQ不够高的人是没有这种状态的，但是这种人往往心思不够细密，不会照顾人，不会照顾自己，让我有一种给你一团麻绳让你解开的冲动。这件事后来也得到了验证。

       进一步听说你的事情，就是你的IBM笔记本加内存，当时我的脑海中就在构建一副场景，我在研一的时候，电脑前坐累了不躺下休息，因为嫌上铺麻烦，后来就冲到中东大市场，买了一个高低躺坐都可调的椅子，所以不自禁的联想到我们可能同有小资的情绪：想把工作和学习工具布置的舒服些，不愿意将就，好的方面，是懂得生活品味的表现，坏的方面，是折扣了的浪费行为。有时这样会在自己和身边其他人中间产生一定距离，如果你觉得自己有这个性格特征，以后注意这一层。

       第二次见面，是一起吃火锅，然后玩杀人，小熊也在。对你的印象是，虽然戴着眼镜，但是眼睛很有神采，可以说成：透射出智慧且诡异的光芒，与小熊那有点近乎呆滞的深邃交相呼应。你要是类恒星，他就是类黑洞。难怪你爱玩杀人，觉得你的精力似乎是无限的，nothing let you down ，这也是你鼓励和感染周围人的原因之一吧。弊端就是，你很难给人一种恬静的感觉，非常之不淑女，希望你学会用眼睛自由控制神采的收放，掌握那种隐没于人潮的技巧。

       然后就是拓展训练了，优秀是一种习惯，所以你一不小心成了我们的队长。或许你从前没有担任过类似的工作，但是你的激情注定将你推向这个位置。你的自我意识应该是很强的，所以你在述职时忘记介绍自己，有点出乎我的意料，你因为紧张而做不到落落大方，以后多锻炼几次就好了。

       你在分配大家作纪念品，作词作曲，男扮女装这套任务的过程中，表现非常出色，果断恰当，但是在正方形活动中，领导意识几乎丧失殆尽。正方形活动中，你可以有两种做法：一种是广开言路，然后乾纲独断；另一种是广开言路，然后授命钦差，确保钦差的执行力。盲目的人群不需要过分的民主，你的做法不是把大家抬到和你一样的高度共享民主，而是把自己降低到和大家一样盲目。工厂的技术总监去拧螺丝，拧得再好也是失职。

       初次和你“亲密接触”，缘于我的眼睛里进飞虫，常规操作有五种方式：a，用沾湿了的纸巾，因为干纸巾太粗糙；b，用沾湿的手指肚；c，用对折的头发丝；d，用眼药水冲洗；e，用空气吹。你对生活小常识的缺乏带给我整个下午的眼皮干涩疼痛，望多多修炼，以保证此惨剧不在小熊身上发生。

       初次被你“流放”，是在火锅店的门口，多亏小鱼解救。这不是你第一回粗心吧。

       觉得你做事略有急进的苗头，希望你能防微杜渐。

还有腰肌劳损，虽然咱俩疾病成因可能不同，但是都是因为不懂照顾自己，女人要首先照顾好自己，然后照顾别人，才有女人的味道，这是对你最大的期许了。

纪念一下偶滴处女笔兼霸王笔（日本理光笔经）

        今天，日本理光的鸟取软件中心终于来笔试了。早就说要准备简历还有成绩单。我事先都没有准备，中午印了一份半年前的简历就杀过去了。去了以后没有查学生证也没有查看简历居然就可以笔试，第一次霸王笔轻易得手！。那个日本人延续上午的作风继续给我留下恶劣的印象。一点大公司风范也没有！！不但晃来晃去不好好穿西服，下午领带都没有带，－ －虽然是软件公司，但是出来也不能这么随便啊！让我有一点莫名的郁闷。加上去年熊找工作的时候就没有太大的好感，看来，我是和这个公司彻底没有缘分了。

        我是去的比较早的了，所以就是第一个批次考的。然后翻译讲了一些注意事项，就开始看题目。题目都挺有意思的。主要分成3个部分。第一个部分是语言逻辑方面上的题目，20分钟。有简单的词汇，还有复杂一点的成语，最后是一段阅读题目。第二个部分是数学物理化学类型的30道题目，60分钟。基本上是初中一年级的内容。比较简单但是计算量还是有的。而且我后来看的时候还发现几个明显的错误－ －！，第三个部分是心里测试，100多个题目，是日本设计的，不过问题很大众化。20分钟以内做完。虽然说没有一些标准的答案，但是所谓的标准就是你和理光match不－ －！，而且后面带复写纸的，也就是你的答案直接就对应了一个表格来判断你是否符合积极等型的人。呵呵～～，个人感觉就这个本子的设计还挺有意思的。节约了不少成本，但是不知道工序会不会相应增加！？

       总之，我的霸王笔以及处女笔就在今天捐献给了我如此不喜欢的公司～～。本来我是打算去做托业题目的。－ －好久没有学习英语了.....虽然没有成功......也许我不知道会不会抢其他很想去的同学的饭碗，在此说声对不起啊～～～。不过我的简历做的也不合格，也没有贴照片，应该不会对大家有影响吧。希望如此啊......呵呵～～

       总结：今天华丽滴做了一次分母，嘿嘿

纪念一下偶滴处女笔兼霸王笔（日本理光笔经）

        今天，日本理光的鸟取软件中心终于来笔试了。早就说要准备简历还有成绩单。我事先都没有准备，中午印了一份半年前的简历就杀过去了。去了以后没有查学生证也没有查看简历居然就可以笔试，第一次霸王笔轻易得手！。那个日本人延续上午的作风继续给我留下恶劣的印象。一点大公司风范也没有！！不但晃来晃去不好好穿西服，下午领带都没有带，－ －虽然是软件公司，但是出来也不能这么随便啊！让我有一点莫名的郁闷。加上去年熊找工作的时候就没有太大的好感，看来，我是和这个公司彻底没有缘分了。

        我是去的比较早的了，所以就是第一个批次考的。然后翻译讲了一些注意事项，就开始看题目。题目都挺有意思的。主要分成3个部分。第一个部分是语言逻辑方面上的题目，20分钟。有简单的词汇，还有复杂一点的成语，最后是一段阅读题目。第二个部分是数学物理化学类型的30道题目，60分钟。基本上是初中一年级的内容。比较简单但是计算量还是有的。而且我后来看的时候还发现几个明显的错误－ －！，第三个部分是心里测试，100多个题目，是日本设计的，不过问题很大众化。20分钟以内做完。虽然说没有一些标准的答案，但是所谓的标准就是你和理光match不－ －！，而且后面带复写纸的，也就是你的答案直接就对应了一个表格来判断你是否符合积极等型的人。呵呵～～，个人感觉就这个本子的设计还挺有意思的。节约了不少成本，但是不知道工序会不会相应增加！？

       总之，我的霸王笔以及处女笔就在今天捐献给了我如此不喜欢的公司～～。本来我是打算去做托业题目的。－ －好久没有学习英语了.....虽然没有成功......也许我不知道会不会抢其他很想去的同学的饭碗，在此说声对不起啊～～～。不过我的简历做的也不合格，也没有贴照片，应该不会对大家有影响吧。希望如此啊......呵呵～～

       总结：今天华丽滴做了一次分母，嘿嘿

拓展训练总结（一）

        从第一次拓展训练到第二次拓展训练，时间相隔2周。到现在才好好静下心来，认真思考整个拓展的收获。

        第一次拓展训练是和化学系的队伍一起去的。训练项目不多，娱乐成分比较大。不过，收获还是比较多。
        那次的队伍是我和Water一个组，cutey,since还有小邢同学一个组。
我们队叫盟军队，听起来挺大气的一个名字，嘿嘿。队训是我想的，叫“胜利之盟，不败之军。”想出来以后就立刻被采纳了，呵呵。第一次的自信感觉油然而生。队歌么，改编自“我们是害虫~”。歌词有点忘了，大概是“我们是盟军，我们是盟军。正义的敢死队，一定要把敌人战胜，战胜，yeah!”听起来还蛮有气势滴。忘了说了，cutey所在的队叫飞虎队。团队建设结束后，教练总结了一下我们两个队的特点，我们盟军队就是一呼百应，大家意见非常的一致；而飞虎队的特点就是大家非常民主，所以意见分歧比较大。但是民主和一致有些时候是矛盾的，太过于民主有的时候会很难做决策，所以很多时候要在效率和民主之间保持平衡。
       第一次做的项目不多，不过挺震撼。也许因为第一次参加这样的活动，而且还是和陌生人组成了团队，就开始做非常有信任的项目，项目的成功真得挺有挑战性的。做的项目开始是蜈蚣走，就是大家都蹲下，每个人左手从两腿穿过拉后面的人，右手拉前面的那个人。整个队伍形成一个蜈蚣，看哪个队走得快，走的协调。开始对团队有点感觉了，团队就是大家目标一致，要相互协调好节奏做事情的一群人。
       然后就是疾风劲草，就是想像大家是小草，在风中飘摇，队友们围成一个小圈子，中间一个队友闭上眼睛，站在小圈子中间，向任一个方向倒去，相应方向的队友用双手轻轻托住他在让他轻轻向另一个方向，另一个方向的队友们也轻轻托住他，让他体会到团队的温暖。正是这个游戏，让我开始对团队的信任有了初步的体会。
     接下来的游戏就是传说中的，经典的背摔。教练开始教我们如何做保护措施以及落下来的姿势。大家心很齐，做的也非常的认真。第一个上去的是化学的大师哥，有180斤，1。9米的个头。教练一让他上去，我们就在下面倒吸一口冷气。天啊，我们能接住么？？大家都用最认真的态度做好防护措施，等待他的降临。大师兄很笔直地仰躺了下来，听到扑的一声，我们非常兴奋，因为并没有太沉的感觉。整个团队自信心非常高涨，一下子大家都非常的开心，因为没有想过大家能完成这样一件看起来不可能的事情。：）接下来就顺利了很多。呵呵~~。当我上去的时候，我一点也不紧张。因为我知道我是非常用心接别人的，她们也会非常用心的接我。不过，下落的姿势还是不是特别标准，= =，也许我没有刻意保持身体的平直？还是潜意识的有了一点点担心？我不知道，我只知道，我下来的时候不是很直，重心集中在2组同学那里，他们接的比较吃力。我也很郁闷。呵呵，~~，后来我承担关键部位的保护的时候，如果同学的身体不标准，也非常痛苦。我由此得出了一个结论。不信任会给别人带来很大的伤害，并有可能对自己产生更大的伤害；换位思考也是非常非常重要的，从别人的位置体谅一下，也许就能够达成相互的体谅。台上和台下的感觉真得不一样.......
      
       然后就是雷阵，从一个地雷阵中探出一条路来。这个我们的感悟不是特别的深，也许是没有碰过天花板吧。我想这个训练对有过天花板问题的人一定特别有效。

       然后是电网。呵呵，电网后来还做了一次，感悟是非常不同的。先说第一次吧。第一次，还是不相信那么一个小小的洞，能钻过去那么大个人，而且还是什么都不碰。但是后来我们真地做到了，我不得不相信，真得很伟大，呵呵~~这次的电网，我是作为一个执行者的角度执行的。关注细节，关注执行~~，努力协调。呵呵。这次让我发现了资源是多么的宝贵，这么小的资源能干这么多的事情，而且，只要用心规划，没有什么事情是不可能实现的。

       接下来就是毕业墙，26个人，全部从4米高的毕业墙上翻过去，化学的兄弟们非常的团结。先上去的是1.9的大师哥，他在上面拉人，下面4个兄弟负责搭人梯。然后，女生依次顺着人梯爬上去，上面大师兄拽上去。就这样，一直到最后一个人。最后的这个人是个瘦瘦高高的男生~~，大家一起商量如何将他也带上去，最后决定由一个臂力比较强的男生把他带上去，这个男生到垂下来，下面的那个男生纵身一跃抓住他的手，然后开始往上爬，上面的男生开始往回拽。就这样，惊险的一幕结束了。我们所有的人都成功的翻越了这道逃生墙，同时我们也毕业了。

         这第一次的拓展，让我意识到了团队的力量，也让我认识到信任的力量。同时对自己的潜力也有所发现。希望以后能做得更好，呵呵~~！！

第一次总结结束。

拓展训练总结（二）

      第二次拓展。还没有开始就已经非常辛苦了。疯狂的打了3天电话，把所有能认识的同志都找了一遍，然后开始20以内的加减法。终于凑齐了20多人，最后在cutey和我的搜集下，人员确定到了21个人，还没有去呢，就有一个字，累。这些人里面还有我的不少网友朋友们，呵呵~~

2：00--4：00
       去的那天也是非常的波折，教练居然弄了好几个小车来送我们，狂晕~~而且明显的不够，第一个小面包车里居然塞了9个人！！！郁闷死了，而且都是mm, 好心疼，后来又来一个赛车，也装不下什么人，装了4个；再就一个小捷达，预装4个人，还有2个mm，就是这样，还差我和教练还有cutey等5个人......。幸好，这时出现了一个超人朱大哥的电话，解救了我们。嘿嘿~~他听说我们要去参加拓展，也很感兴趣，就想开车去，ouyeah!居然有车！！他又从亚泰折回来接我们，我们就非常幸运的第二个到达目的地了。到了目的地，先去逛了一圈葡萄园，2周的变化好大啊。葡萄都没有了，就剩下一些不太好的小串，我们随便去采，当然也没有采到什么，就是弄点吃点，呵呵，温饱都不够。逛了一圈，也没有吃到什么，回来以后，老富mm疯狂的还要采，被我们郁闷的制止了......于是她在山庄留下了遗憾--葡萄没有吃够！=  =~~

4：10--6：30
       接下来就是团队建设了，虽然我们都参加过。从这次开始，欧的角色就不同了，居然被推选为队长- -，~~好紧张啊，好晕阿，从来都没有干过领导！！！！！然后就是20分钟的团队内容建设，还有10分钟的男扮女推销。团队建设，这次有经验了，名字迅速起了“挑战队”。因为我们为这次项目定得基调就是拓展自己，挑战自己。大家响应。然后，推选出4个文笔作词曲比较好的去做队歌。剩下的大家准备，对训，最后就订在挑战自己，拓展自己，面向人生，面向未来。我觉得挺简单的，也挺好记。后来被教练改复杂了，当然也精彩了很多。然后慌忙定加油方式。一句话，“挑战自己、我们最强！”然后就是慌忙手脚的开始下一个艰巨的任务：10分钟，用报纸、气球、胶带、剪子做出一个东西，以及把一个男生打扮成为女生，让他向教练推销这个商品。这时候，做队歌的也搞定了。我们又开始疯狂的分配任务：负责推销的男生确定在姚同学身上，因为他最能讲。女生负责打扮，其他男生负责做东西。衣服又分成帽子，上衣和裙子，其实我当时就犯错了，不仅决策失误，设计了吊带上衣。还去实际的作了。其实作为一个领导，更应该宏观的去看整个问题。而在拓展的结束，我才真正的意识到这个问题的严重性。而蝴蝶的翅膀，在拓展的开始就已经开始颤动了.......   男生做得很成功，作了一个帽子和手表。似乎是gis系统类型的，呵呵。女生做的百褶裙很漂亮，穿了吊带上衣，还有很少数民族的头饰和胸花。而姚同学也开始准备推销了！！东西准备好了后，做队歌的同学负责我们唱歌。队歌歌词写得很棒，曲也是我们自己做的。先总结一下~~

队名：挑战队。
队长：LYN
助理：cutey
旗手：小灰狼
队歌：
苦也不多讲，痛也不多说。训练场上飘扬我们的歌。
山庄能听见，果园能懂得。
那是挑战者激情的诉说！

曲子非常好听，不过现在还没有处理呢，处理了放上来。
队训：拓展自我，熔炼团队，信步人生，笑傲未来。（教练帮忙改的，更有气势了~~）
加油充电方式：挑战自我，我们最强！动作：大家肩握肩。

       接下来我简短的队长就职，我挺紧张，不顾还是鼓起勇气去了！说了几句话，下来了，教练说，你没有介绍一下自己。= =~~~~就当一个无名队长把.......还有一个小插曲~~，教练问我们为什么叫挑战队，我说请姚同学来讲一下，被教练制止了，- -，教练说，一个团队的事情不能由一个人来干！又找了一个其它人选，一个mm，mm回答非常好!~~团队每个人是有分工的！能者多劳是有限度的！！

       接下来就是非常精彩的一幕了，盛装的姚同学向教练推销我们的商品。姚同学口才很好，人也非常机敏，也非常执著。面对教练的刁难，还是非常非常有耐心。虽然犯了很多错误。错误主要集中在这样几个方面：1。服装不对。我们的吊带裙子太性感了，- -~~.而且，气球填充了胸部，非常的丰满- -~~~，结果就被教练卡油了。商务礼仪欧还懂一点，怎么能犯这么弱的错误呢！！真替自己恼火~~当时只顾着让男生有女性特点了。2。不能说自己是推销的，会令人反感。3。不明白自己的职位，太急于速成。教练说我们可以洽谈一下，我们为你包装一下产品，他立刻就同意了。而他的职位是一个普通的销售员。根本不能对这个事情做决策- -。这个是一个比较严重的失误了。短短的十分钟推销结束了。我发现了很多细节上的失误。现在回顾起来，后来的错误在当时已经也有萌芽了。也许，我现在应该回过头来再认真考虑一下，现在让我再做这件事情，我会怎么做。嗬嗬，每天分析回顾一点点吧。~~~，不然太长了。如果现在再让我做的话，首先，分配好任务以后，我不会再参与某项具体的工作，而是若干任务的连接性。比如，产品定位和推销的策略。细节错误会想的更多一些。从一个高度来鸟看问题，这是我目前缺乏的，或者说，我只是局限于书本里面的鸟瞰了- -~~~~

6：30--7：20

吃饭，饭菜没有那天的丰盛，训练严格了很多。我们还算认可，呵呵。

7：30---12：00

疯狂的杀人，并犯了一个严重的错误。我过于相信自己的判断，冤枉了一个警察，导致2个警察跳出来保护受冤警察，这样就被杀手利用，杀了好几个警察。= =~~。

宝洁宣讲会感想

      
        昨天参加了宝洁的宣讲会，对宝洁公司的敬佩油然而生。这是我参加的第一个宣讲会了。我也非常喜欢这样一个大气的公司，但是还有有一点点的担心在里面的。主要的担心主要是针对这样一个“纯洁”的环境，出去以后不适应大的社会环境怎么办......而且，一个已经有了非常深厚市场基础的公司，做市场自然会非常的顺利，没有那种开拓市场的那份艰辛......,所以，我不清楚这样一份工作，我能走多远，走出以后，能否还会找到自己的路呢？不过，有机会还是要锻炼一下，呵呵，就当上宝洁公司的大学预科班吧。嘻嘻.......对自己说一声，good luck!

 

职业测评

       盼星星盼月亮的就业网站的用户名密码终于到手了。真是不容易啊.....。我迫不及待的冲上去做了个职业测评。因为知道是学校从北森买的，很贵的，测一次不容易，算是非常认真的根据平时自己的一贯表现做的，希望不是偶自己感觉良好......呵呵。
       187道题目还是很快就搞定了，结果还是比较中肯和有意义的。看来，找工作对于自己的“资产评估”还是很有意义的。也许就算是一个成长的必修课吧。呵呵，摘录一点点：

基本分析：


      

外向 直觉 思考 判断 ENTJ——“组织管理者”

基本描述: 你直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的领导者和组织的创建者。你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。 你逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人。你看重智力和能力，讨厌低效率，如果形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们。 你善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，你会采取积极行动，你喜欢研究复杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新。 愿意接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感兴趣。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。 可能的盲点: 你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。 你总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。 你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候，你会非常敏感。你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。 你容易夸大自己的经验、能力。 你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提高能力并获得成功。

职业建议：

【适合的职业】

• 商业和金融领域对你的适用范围比较广，你喜欢担任有权威、有控制力且能管理他人的工作。同样，在金融领域你喜欢赚钱，喜欢竞争。
  例如：管理顾问、经济学者、银行业、金融规划师、人力资源、项目经理、股票经纪人、风险投资、营销、采购人员等。
  
• 咨询业的多样性和独立性也非常吸引你，与不同商业背景的人打交道，付出获得回报，会满足你的企业家精神。
  例如：教育顾问、培训师、职业发展顾问、战略顾问等。
  
• 某些职业所提供的社会地位和影响力也是你所感兴趣的，这些职位上所面临的智力挑战给你极大的吸引力。
  例如：律师、法官、心理学者、飞行员、工程师等。
  
• 许多与电脑相关的职业所要求的能力对你来说几乎是天生具备：理解并处理复杂问题、较强的逻辑思维能力、优秀的组织技能等。
  例如：网络主管、系统主管、系统分析家、项目经理等。

运用你的能力非常容易，你成功的秘决在于：

• 适当放慢做事速度和行动的节拍
  
• 注重细节、增强做事的耐心
  
• 体谅他人的需要和感受

发展建议：

• 适当学会鼓励和欣赏他人的贡献，不要吹毛求疵
  
• 在埋头苦干之前，仔细检查各种可利用的现实资源
  
• 三思而后行，使决策更完善
  
• 需要学会认同和看重感情，体会自己和他人的感受
  
• 应当注意吸取和借鉴他人的意见
  
• 需要冷静的分析和头脑灵活性来保证正确的前进方向

好准确啊，感动的痛哭流涕ing......以后加强进化吧！！！！

不过出现了一个问题鸟.....如果我真的是天生适合计算机滴.....为什么我还这么想改到咨询呢......不注意细节(众多api.....).............

野外生存拓展训练

      还有4个小时，即将开始我的第一个野外生存拓展训练。时间是一天半。

在训练开始之前给自己定一点小目标：
1.培养自己的团队精神。多关心他人，信任他人，学会聆听，注重细节，体谅别人的感受。

2.锻炼自己的交际能力，在一天半的时间内多认识一些队友，并成为好朋友。

3.挖掘一下自己的潜力吧......

先写到这里，回来总结.......

无题

最近甚是堕落，而且屡犯hc病。深深反省中.......

Note for Consulting handbook7

9 谈判技能

咨询师需要协调整合多方关系、立场和利益的工作，必须能够以专业的，结构性的洞察，有能够很好地处理这些课题的能力。

咨询中的谈判：

原则：咨询师要追求双方的共同利益，特别的是要注意长期诚信关系的建立，而不能过于偏向短期性经济利益的追求。

同时需要冷静分析：
1）冷静的分析自己的能力和能给对方带来的利益是什么？
2）自己的主张能够为对方所理解的基础在哪里?

阐述己方主张时的注意事项：

提示主张的前提和框架，从双方有一致意见的部分开始。

进入谈判前，在就某些具体条件谈判之前，双方应该先有一个基本同意的谈判的大致前提和框架性协议。（比如：什么目的（愿景、方向性或项目的目的）、任务分担、工作范围、工作工程等大纲）。

明确、易懂地传达主张：

将自己的想法和主张准确无误地传递给对方，使沟通的基本要求。并以此为原则，按照前面所说的前提和框架对自己的想法和主张的要点进行条理化的整理。

Note：管理无大事，哪怕是一点小小的误解或差错，也可能随着项目的发展突然变成重大问题。特别是当工作内容比较复杂，你对对方专业领域里的知识准备不足时，更要经常小心谨慎地检查双方在问题理解上是否有错位，大家是否站在整个项目中的相同层次来看待问题。

需要经常做的确认工作：

将项目各部分的工作的进展状况和课题作成文件，召开定期的进度会议进行确认。会议之后，一定要将会议内容形成记要，用文字形式给以确认。

有效的利用TPO（时间、场合、地点）有效的利用好TPO，需要磨练出这方面的悟性和能力。

依据客观标准推进谈判：

谈判通常是在某一个问题上利害关系相矛盾的当事人之间发生的。关键弄明白两点:
1。利害关系矛盾的具体地方是什么?（可能是金额让步，合同条款内容。）
2。这种矛盾程度有多大？（确定矛盾程度。）

当提出某一条款太不利了，重要是让对方明白“太不利的依据在哪里”是和什么相比较而言的。近量用可能客观的事实和数据说话时，就比较容易吸引谈判当事人的注意，促进双方的相互理解，将谈判印象正确的，建设性的方向。

总之，应该根据谈判的内容，站在中立的立场（做到这一点非常难，因为这不能仅仅考虑自己一方的利益，还要兼顾对方的立场。），来利用那些有条理的、现实的（可能获得的）数据资料。

结构性地看待问题，积极向前看（全身关注于积极找方法解决问题）

任何问题的发生都是有原因的，而原因的背后又往往是存在着某种结构性的问题。不深入到这个层次，你就很难看到问题的本质，也无从提出从根本上解决问题的思路。

应该从问题发生的背景、战略性问题上的模糊、流程或系统上的缺陷、组织或认识方面的冲突等各个角度进行探讨，结构性地看待和整理问题点，提出各个角度看都不矛盾的系统的解决方案，形成咨询结果。

忌讳：

不要把问题当作个别现象或个别人的问题。
不要把只注意挖掘问题的某些个别现象。

咨询师真正的价值：

要活用自己深厚的知识和丰富的经验，对咨询课题进行准确的洞察，客观把握问题的本质，提出积极有效的解决对策，来协助客户企业的发展。

听取对方看法时的注意事项：

理解对方的立场和处境：

力图去理解对方的处境和立场的态度和姿态。（知己知彼）
但是不要过度理解，以参杂感情因素（= =对个人还是对公司阿~~）一定要和客户保持适当距离。

掌握对方利益的优先顺序：

要求咨询师能够很好地协调项目组领导，使项目在各种约束条件下圆满、顺利、现实地进行下去。各子课题组提出的问题和要求进行梳理，排除顺序，明确应解决问题的本质和难易度，使项目朝着正确的方向推进。

（强烈要求掌握说话的技巧！！！）

预先准备多个预选方案：（一般三个）
最可能发生的情况。
最不可能发生的情况。
中间情况。

结束语：
向织田信长学习。

chapter 1 THE End

小小的总结一下：

第一章的内容非常的实际，在阅读的过程中当中，能够想象到面试中的情商这里面都有涉及。向伟大的德勤作者们致敬！！

26日拉票心得（回忆贴）

这几天一直状态不太好。所以一直拖延到现在，变成回忆贴了= = ~~~

拉票活动：

目的：

     锻炼自己，寻求陌生人的认同和支持。

        和陌生人组成团队，为一个目标奋斗。

        为靓颖拉到尽可能多的票数。

        对项目和活动的实施有一个实际的体会和心得。

活动：

       现场投票赠康乃馨一只。

时间：2005年8月26日12：00--18：00

 

地点:长春桂林路恒客隆附近。

 

团队：长春凉粉团。10左右，凉粉自愿网上报名。

 

队长：由资深凉粉担任，主要有：骄傲，夜文，路路。

 

准备：

礼物分析：（康乃馨）

优势：

成本低。价格成本0。45/人。时间成本：80支10分钟（在恒客隆里面买的）。

劣势：

1．  与活动的目标人群不相符。喜欢靓颖的人非常多，而且各种年纪，各个阶层的人都有，活动的目标人群广泛。而鲜花，仅仅女士喜欢。男孩子，或者年岁大一点的人，都不太喜欢。

2．  不能体现活动的特点。这是一次拉票的活动，那么，参与活动的人都希望能够获得一点与他们偶像相关的东西留作纪念，而鲜花不能很好的体现偶像的特点。与玉米和笔迷相比处于劣势（笔迷和玉米分别赠送大画，或小型贴纸）。

为什么不选用其他礼品么？

备选礼品：

1、  大画，小型贴纸。比较受欢迎，但是市面没有靓颖的盗版，而自己制作成本又太高。

2、  CD,最受欢迎。成本最高，价格成本是1。5左右，而时间成本是10分钟/张，难以承受。

考虑到成本,尤其是时间成本的时候,只好使用鲜花作为礼品了.

活动过程：

虽然天气状况不是特别好，中途下雨还比较惨。不过，可能由于心情比较好，所以，整个活动还是比较顺利的。J活动总计拉票（我自己拉票）保守估计在300张左右。整个过程主要都是在高举靓颖的大贴画（宣传用，非赠品）和鲜花以及宣传单。这些道具都是可爱的凉粉团们准备的。活动过程中，虽然遭到很多人的不理解，但是本人还是非常开心的~~，除了自己，没有别人能伤害到你的心灵。和陌生人说话讲解的过程中也是比较耐心的，自己都感觉非常得意外呢~，呵呵，第一目的算是很好的达到了。

第二个目的还算可以，拉票主要还是单独的行为。不过，骄傲非常让人感动，一个18岁的mm，能够独当一面也是很不容易的，整个活动均由她组织的。后来，骄傲和路路联系了大厦的大屏幕，居然免费播放靓颖的歌曲，整个活动变得非常有气氛。也让我意识到，造势和宣传对于一个活动来说实在是太重要了！其次，虽然靓颖的人数非常少，但是由于和笔迷联合宣传，因此，气氛也还是非常火爆。因此，如果实力薄弱的时候，一定不要单枪匹马的干，要找伙伴寻求共赢的局面。

第三个目的，我想我尽力了。呵呵，没有什么太多好说的了。 

第四个目的，就是这篇blog了，如果以后还会想到什么，我想我会追加的。 

遗憾：

时间掌握是一个大的难题.本次活动大约迟到了10分钟,而且遭遇手机没有电了。准备活动做的非常不好：（小小批评一下～～～

这次拉票让我能对中国人的追星心里有了更深刻地认识。小孩子的钱是非常好赚的，也是非常好的市场。因为他们不缺钱，他们只要喜欢就会买。而相对来说，大人们要更现实的多。所以，除非他们真得非常非常喜欢，否则很难打动他们。

很多人对这次活动还是有偏见的。这些人虽然心里喜欢张靓颖，但是觉得还是看看就好了，没有必要支持。他们的想法更为实际，所以，对于礼品来说就是更为重要了。

还有就是，我事后想到了应该弄一个问卷调查。如果靓颖真的出了唱片，反响会如何呢？我觉得，其实还是很有必要调查一下拉~~，但是却很遗憾的没有准备好。我想以后，我会在活动的准备方面更下一番工夫吧。

总结：

      虽然超女结束了，但是它带给我们的，却并不止这些。而从这次活动，我也很欣喜地发现了自己身上的很多潜力。我相信，我会在Consulting这一个行业中作好的：）

最后就是一些当时活动的照片啦：

我最喜欢的一张：），因为拉票很成功。



凉粉合影



很骄傲和一个笔迷朋友拥抱：）骄傲的怀抱一定很舒服，yying,嘻嘻.....

the end......

Note for Consulting Handbook6

    7 项目管理技能

 项目寿命周期（OVERVIEW项目寿命）

一般，项目分为三个阶段，
项目启动（Initiation）
运作管理（Manage）--------计划（Plan），实施（Do），确认（See）---迭代
结束（Close）

项目启动的重要工作包括以下几项：

确定项目范围：

组织（比如，整个事业部层次）
地区（比如，海外事业部中的欧洲和亚洲地区）
服务及产品（除改型产品以外的针对个人的事业投资）
期间要求（比如调查对象为上年--今年上半年数据。）

确定项目组核心成员、划分团队或工作小组---------给合适的人分配合适的工作。

设立项目秘书处或联络处：形成负责项目运作的团队。

设定项目各项工作的时间要求--------将项目的进度要求，用清楚地时间表规定下来。

制定高标准的项目进度控制计划。

制定工作质量标准。

预测可能出现的风险。

运作管理（Managing）-------管理什么

项目管理的工作就是要使每位优秀人才作为团队成员之一发挥角色作用，共同为完成团队目标而努力。

沟通可以说是项目管理最基础的平台。

后勤保障管理。

沟通管理。必要的正式会议（目的、参加者、时间、频度、方法、决议事项的传达贯彻方法等。），非正式会议（方法、决议事项的传达贯彻方法等。）

作业管理。工作日程的确定、进度的跟踪、必要工作的明确和工作之间的关联分析、所需工时数、工作开始的预计日期和结束预计日期、责任人。

组织管理。

预算管理。

项目工作范围管理。（项目范围变更时的影响分析、变更的批准以及信息传达手续。）

问题管理。发现和收集问题、制定对策、确定解决方案、传达解决方案、确定解决日期以及指派责任人等一系列手续和进度跟踪。

风险管理。预测风险和准备规避风险的对策。

如何管理项目（PDS循环）：

note:计划是为了工作的效果和效率，为计划而计划，再漂亮的计划也不过是浪费时间而已。

项目结束：

主要有两个方面：
1、咨询成果的交接。

业务分析或战略策划项目：需要在提交报告的同时，还要向客户公司搞成作出演示报告和争得对方的认可。

引进管理信息系统的项目，除了系统内容验收以外，可能要举行一个系统启动庆祝仪式，在总经理按下启动电钮的一瞬间，才算真正的结束。

项目总结：

项目完成后，要对项目整体进行回顾总结。
（这章说的好模糊哦~~本来应该算是重点中的重点吧，也许对于德勤来说也是商业机密呢：））

2、项目组的解散。

今后的合作：在团队中建立伙伴搭档关系。

8时间管理技能（我目前最喜欢的一节，也许是因为我这方面一贯比较差吧！！）

时间管理不是对时间的管理而是对自己的管理。

时间管理的对象不是时间而是你自己，很好的管理自己就是很好地管理时间。

时间管理的必要性：

需要付出：“将本来没有任何基础的事情作出一个框架来的”创造性的经历。

咨询师的工作环境也会因项目的不同而有很大的变动，与客户的信赖关系的建立也必须每个项目都从零开始。要努力取得客户的信任，尽快建立起相互对等的伙伴关系。

3.4.5 规则：

在周一到周五的5天工作时间里，有4天在客户企业工作、其中3个晚上可以在客户企业所在地的饭店住宿的规定。

如果时间管理不好，那就可能耗干精力........

如果做好时间管理？

（1）必须做的工作要高效完成。
（2）创造时间。
（3）用团队完成工作。
（4）将gonzuo和休闲时间分开。

高效完成必须做的工作.

要认真考虑哪些是每天必须完成的工作,怎样才能高效完成.

明确要产出的结果.

要明确交给你的工作做成什么样子才算完成了.

工作结果形式的不同会影响工作量和工作相关者的重要变化。所以，需要在交接任务的时候确认一下，就可以避免麻烦。

改进时间管理的第一步，就是明确定义每一件工作的结果要求。

掌握预测工作时间的能力。

筹划工作安排:就是要把完成各项工作内容所必须的时间做出预测，然后再据此排出日程，安排每天的工作量。

咨询师要具备为自己和组员制订工作进度计划并有效管理进度和业绩的能力。

预测时间的训练：（也是一种工作习惯）

（1）在工作开始之前，要有理论根据地进行工作时间预测。（理论根据是预测的逻辑性和定量化。）
（2）要观察和检测实际工作中到底花费了多少时间。
（3）要对比预测与实际所花费的时间的误差，检查预测。
（1）～（3）是一个循环。

关键的问题是：你能不能把这些顺其自然的事情很自然，很习惯的完成。

确定优先顺序：

80/20法则

识别哪些是才是影响80％的工作，将它们从其他工作区别开来，然后将经历集中于这些关键工作。
“Doing right things in more imortant than doing things right.”

Doing the right things 是效果问题（Effectiveness）问题。
Doing the things right 是效率问题（Efficiency）问题。

创造时间：

重新确认一下我们是不是正在做着应该做的工作，把本来不应该做的事情中的时间解放出来。

工作委任（Delegation）

把自己承担的工作交给项目组中更适合的人代你完成。

工作委任有效的情况：

（1）当你时间表中已经排满是，除你之外的人也可以完成这项工作。
（2）费用比较低，但是也可以完成的（降低成本）。
（3）某些其他成员能在短时间内能获得高质量成果的特殊工作。
（4）通过将某些有挑战性的工作委任给其他成员，可以激励全体成员积极性的场合。（胡萝卜）

委任的原则：

工作要以相对独立完整的部分为一个单位。
对被委任者进行充分的说明。
用人不疑。
必要的支持。
结果导向。

有效利用时间：

开好会，靠准备：
充分做好会议准备：
准备材料，会议预演，（谁主持会议？agenda,会议的内容有什么重大疏漏？准备过程中要怎么解决这些问题，why? so what? ）还要准备谁来回答这个问题。
这些需要全面分析客户。

电话：
尽量创造一个不被电话干扰的环境，利用小的会议间，重要的会议一般要求把手机关上。

说不的勇气和理由：

说no，把自己正在忙着的工作内容，时间要求，进度情况等用简洁易懂的数字化语言做出说明，使上级了解现在的工作是一项重要性很高的工作，必须把它尽快完成。

团队协作：（我觉得也是比较重要的地方，但是还是比较模糊.......）

（1）制定工作流程
（2）决定调研要点和访谈对象。
（3）明确并行性工作和接续性工作的内容。

工作与生活的平衡：

将工作和工作以外的生活明确分开，学会在工作以外的时间完全放开工作，尽情享受生活的能力。～～
（向罗斯福同志学习！！！）

Note for Consulting Handbook5

5主持技能

掌握会议进程的主持技能，以保持会议的顺利进行和达到预想的结果。
一个好的支持人就必须会引导会议，有效地引着正确的方向推进会议和讨论。

OARR

OUTCOME，首先必须使所有的发言和讨论都朝着最终结果，以减少很多偏题的言论，达到开会的目的。

AGENDA，让会议参加者正确理解了会议议程，就会明白此次会议上应该作甚么，什么可以不讨论。

ROLES：明确会议上各自分担的任务。

RULES：制定会议的基本规则。

有效主持：

主持人的关键作用就是要实现和维持流程和内容的均衡。

主持人的核心工作就是要使会议流程（PROCESS）合理化和效率化，但同时也要担负起良好会议内容（content）的辅助作用。

note:
主持人必须始终站在中立的立场。
主持人要尽可能集中精力在会议进程上，只是通过提问方式辅助会议内容。
主持人必须始终关注着团队必须要做的事情。
团队是专家组成的群体，问题或课题的答案几乎可以全部在团队中找到。
主持人决不能替代团队要做或应该做的事情。

应对可能出项的问题：

会议中出现的主要障碍主要有：
过于积极的人；给他人添麻烦的人；自始至终默不做声的人；发言偏离会议的人；发言过于冗长的人；老提反驳意见的人；情绪化的人。

解决的具体措施：
指明确定参加者；确定发言人顺序；再次为参加者说明会议目的；议程安排和会议规则；再次确认已经明确的工作任务；指出尚未讨论的问题，促使会议进入预定轨道。

会议总结：

主持人的最终任务是要保证团队的工作具有生产性。

6研究技能

收集信息，整理信息，分析信息和得出结论等一系列活动。

信息收集：

所需要的信息是什么？
信息要具体到什么程度？
信息的准确度要求多高？
信息收集所需时间多长？

信息来源：

互联网：要注意网上信息的真实性和系统性。
企业内部网。
书籍：不如网络新鲜度高，但是有足够的准确性和广泛性。
从经验丰富的同事那里学习。

附记：

主持人的技能让我回忆起了上学期在英语课上和cutey做主持的事情，现在看看，犯的错误还不是一般多.....
 
主持人必须始终站在中立的立场。

我在主持过程中的目的找的就不对，在自己主持中向大家夸夸奇谈自己对阿甘的喜爱,浪费了许多大家的宝贵时间－ －

主持人要尽可能集中精力在会议进程上，只是通过提问方式辅助会议内容。
刚才的错误这条也犯到啦＝ ＝

主持人必须始终关注着团队必须要做的事情。
没有将自己的关注点放在大家身上。

团队是专家组成的群体，问题或课题的答案几乎可以全部在团队中找到。
这个吗，我们的团队没有那么专业了～～～，还好......

主持人决不能替代团队要做或应该做的事情。
我那个错误算不算对大家一个误导呢？

总之，第一次做所谓的主持人真的很失败啦，怪不得Cutey当时对我疯狂ft啦～～不过也算一个教训了，呵呵。对那个课程还是蛮怀念的，呵呵 ，很喜欢~~＝ ＝似乎又跑题了.......

Note for Consulting Handbook4

4 访谈技能

访谈的目的（我觉得这一节更应该是访前的态度）
谦虚，善于与客户相关人员建立良好的关系，获得客户的信赖。考虑对方的立场。

访谈的程序：
事先准备--〉实施---〉文字化---〉确认---〉结束

事先准备：
（1）确定访谈内容和对象。（明确访谈问题范围以及为什么要问访谈人）
（2）分析把握背景资料。（公司和行业背景的资料，尤其是该访谈人对咨询项目的态度。非常重要！）
（3）设计提问。（如何入题？开始时，应当明确告知访谈目的和预定时间）
       漏斗式接近法：
       先从对方容易回答的开放式问题问起（能自由回答的问题。）在把握大概情况之后，在从封闭式问题确认真正想知道的部分。
最后一句话：
其他还有什么我应该了解的事情吗？
确认今后的联系人，联络方式和未决事项。

实施访谈：
访谈应该有2个进行。
目的：为了能够客观把握访谈的内容，两个人从不同角度的解释更有客观性。
           分工协作。一个集中精力引导访谈。另外一个则做好访谈内容的纪录，决定此次访谈必须了解问题的优先次序，告知下面还有那些需要问的问题。

听说技巧：
 Paraphrasing（换句话说） ：
把对方说的话，换成自己的话，并且用更简练的语言表达出来的技巧。这种技巧可以产生的效果：
取得内容的相互理解。
表示听者在认真地听对方讲话。
将跑题的内容拉回主题。

技巧使用：“让我确认一下，张总（访谈对象）说的是这个意思吧。......”“也就是说，这是.......”
在说明一些较复杂的问题的时候，可能用语言表述不如用图形来演示更容易让人理解。
note:避免用在争论气氛中使用。

balanced Question:
提问时将一件事情的优点缺点，长处短处，强势弱势等均衡把握的技巧。不要先入为主的按照自己想定的结论收集信息。

reflecting /Mirroring：（察言观色）
能够觉察访谈对象的表情、声音口气变化、难以启齿的样子等等，从而顺利引导访谈进行的技巧。人在说话时，经常发生嘴上说得和脑子里真正想得不一致的情况。所以需要把对方的真意找出来。可以用“要是我的话，好像是这样.....”，“真的是这样啊。。。。。。”

注意事项：
不同国家，不同地区，不同企业应该有不同的注意事项。
也应该提供一些客户关心的信息和看法（要注意度！！）
少说外来词汇。

文字化
访谈纪录整理成访谈纪要。在维持客观性的基础上，增补和检查访谈内容。察看有无漏洞的重要问题。

内容的确认
请访谈对象确认访谈纪要，察看有无遗漏。若有多个访谈对象，要察看矛盾。验证数字的准确性，修改完善访谈纪要。

结束：
将纪要于访谈对象共享，视情况也可以与相关人员沟通，列出下一步计划（访谈）
注意：
不能引起内部矛盾，不能泄露企业秘密。

Note for Consulting Handbook3

 

3演示技能

能够准确把握听众的需求，能将适当的内容有效传递给听众的人。

 

1、分析听众对象：

1．1首先是收集听众的信息。

包括听众的立场、性格和人品特征，对所要讲解的内容的基本知识的了解程度，客户企业目前所处的经营环境状况等。此外，还需要了解：

听众有没有讨厌某种话题或者会因某种话题受到伤害的；

听众中喜欢活泼的气氛还是严肃的氛围？

积极参加还是不情愿参加？

1．2根据收集来的信息分析听众的目的。

Eg:关心如何决定新领域的投资/关注降低成本的方法。

此外，目的和疑问也是在不断变化的，对听众的分析要在准备演示文稿中不断观察，随时调整。

 

2定义演示报告的目的：

包括三个部分：

报告目的、关键信息和关键信息的背景内容。

听众的目的决定报告的目的。（抓住最核心的听众）

 

3确定关键信息

关键信息的简单明了是达到演示报告目的的关键要素。

可以采用董事会纪要的形式，将最想说的内容在报告开始提出。

Note:若演示报告的目的是教育的，可以在中间总结并复习。

 

4选择关键信息的背景资料：

背景：为关键信息做出相应的解释和提供背景资料。必须逻辑上帮助说明关键信息的，或者增加关键信息说服力的。

决定背景资料详细程度的原则是报告的目的、听众事前的知识准备以及时间的长短。若对听众重要但不是主要目的的信息，可以通过附件或参考资料的方式提供给听众，不要和报告本身混。

 

5制作演示台本（非常重要的步骤）

按照某种脉络来组织报告。

 

6确定演示报告的类型

演示报告的类型要根据报告目的、听众状况、设备状况和费用来决定。

彩色、黑白、投影仪。。。。。。。

演示报告确定后确定听众人数，准备演示场地。

 

7制作演示文稿

要求：简单有说服力。

要不断的修改，并有多余的为客户提问准备的材料。

8演示准备

反复推敲演示稿，找到现场的感觉。提前联系几次。提前到场准备，并准备多余的材料。

 

9实施演示：

要注意和听众之间的互动，和听众的眼神交流很重要。

适度微笑。

自然放松，但不要懒散。

按照内容的要求保持声调的抑扬顿挫。

自始至终都要保持适度紧张直到答疑完毕。

不断确认正在讲解的部分在整体中的位置。

要适应听众调节内容。

对听众的参与表示感谢。

 

10唤起听众兴趣

具体采用何种方法要考虑报告的目的和听众的状况：

调整说话声音的大小和口气。

将一些可能引起听众兴趣的经历或体验。

调节会场的温度和照明。

带领大家做一下伸展运动和深呼吸。

在会场中间或过道走动着讲。

做一下大家参与的简单游戏。

给大家出个谜语或提问题，鼓励互动。

给回答谜语或问题的人发个小奖品。

讲一段就做一下总结。

设定一个头脑风暴法的时间。

夹杂一些幽默话语。

做一些小测验。

 

11、控制答疑过程

事先猜想听众可能提出的问题，做一些准备。

可以从以下几个方面准备：

对决策者，事前要了解谁是决策者，如果可能，最好在讲演前与决策者取得某种程度的沟通。

对提出复杂问题的人，将问题分成几个部分，一部分一部分回答。

对提出与所讲的内容无关或后面要讲到问题的人，若后面有，则稍等片刻，告知其马上讲到。如果希望马上回答，则马上回答。

对否定演讲内容的人，可以听取意见，或许对内容有误解，也可能得到一些意想不到的新发展。

 

12结束

最好能听观众的反馈，客户负责人的口头反馈或填写问卷或评价表。

有助于今后演示报告水平的提升。

 

Note for Consulting Handbook 1

 Chapter 1 Core consulting technology
 13 necessary quality for consulting

Integrity: 在所有人际交往中能保持不动摇的诚实和率真。
keeping unmoved forthright and sincere during the  communition with others.

Do you have?
Yeah~,but maybe I need some more clear deadline and  own principles.

Teamwork: 善于和各个阶层的咨询师和客户合作。成功时共享荣誉，失败时共担责任。
cooperation with other teamplayer and clients smoothly.  Undertakeing responsibility and honor with the whole team.

Flexibility: 能够适合各种不同的观点和思维模式。能够迅速把握环境变化和采取对策。具有不怕挫折的能力。open-minded

Commitment to Personal Growth: 始终保持不断学习的愿望，不断积累和丰富经验。

Leadership:能够提示团队的目标、价值观和愿景。能围绕愿景聚集相关各方面力量。能够得到别人的信赖和忠诚，能激发出他人的潜在能力。

Creativity: 能够不断地提出和应用一些革新性的创意和角度。

Initiative:积极应对挑战和责任，主动承担任务，不怕困难，坚定不移。

Judgment:遇到困难能够与他人商讨和请教解决办法。能够认识错误并努力去修正错误。能够认识错误并努力修改错误。善于从经验中学习。能妥善处理那些不确定、不清晰、疲劳以及挫折事项。精神处于疲劳状态也能理性思考。

Reliability:可放心委任工作。

Respect for Diversity :理解自己以及客户组织中的个人性格以及文化上的差异，并尊重这种差异。努力营造工作场所公开、透明的气氛，积极关心能够改进业绩的各种工作模式和做法。

Respect for work/life Balance：尊重他人从事业余爱好活动的自由，重视工作和个人生活的协调和充实。

Professionalism:对自己、公司具有职业意识和职业道德，经常拥有平常心和自信心。

Intensity and Energy level:经常保持健康、活力和精力。

1、解决问题技能：

解决问题技能包括三个方面：
1发现问题的技能
2提出解决措施的技能
3实施问题的技能

Consulting最重要的思考原则：“和客户一起思考”，自由思考（没有什么能够限制思维），要有最优的导向概念。速度观念。

Positive Thinking ：决不妥协的坚决态度，“我们的目标一定会实现！”

逻辑思考:正确的咨询结论一定是从合理的假设和明确客观的数据和理论作基础的。

总体最优和局部最优：
        设计解决方案的两种基本导向：1总体最优导向，2局部最优导向。（目的最大化）

速度观念：
        咨询师必须学会用deadline来用倒推法计算工作计划。速度比完美更重要！企业评价咨询方案不是看重方案的完美性，而是能否真正解决问题，方案能否迅速实施以及实施以后能否产生预期成果。企业期望能够一个一个有效地解决问题，以形成解决问题的周期性循环。推进循环速度，可以直接影响企业解决问题的速度和能力。

遗漏和重复
         学会查缺补漏和重复。

解决问题的程序：1--〉2--〉3--〉4
1发现与确定问题。
对模糊感觉到的问题从以下三个方面给予确定。
问题的背景
问题的当事人和决策人
所给予的条件（时间、人才、信息）此处还不是特别的明白，没有案例？？


2评估问题。SubProcedure：问题的结构化-〉筛选分析要点，制定工作计划

2.1问题的结构化
把要给定的各种错综复杂的要素形成的问题分拆，变成能够处理的问题模块。
有效工具：逻辑树（和Pad图似乎有的一拼）
因为逻辑树可以将结构化的内容变为视觉形象化的模块，还可以有助于将问题分配给相应团队和确认解决问题的进度。
（在做逻辑树的时候要特别注意要排除遗漏和重复问题。）
例如：a有三个原因，a1,a2,a3,这三个原因必须完整的表示原因a,而且相互之间不能重复。mece（mutually exclusive， collectively exhaustive）

2.2筛选分析要点和制定工作计划
确定分析问题的具体活动，这些问题是从掌握的信息和过去的经验中被结构化了的。即用逻辑树来论证结构化的最末段原因的真实性。其常用方法是访谈、问卷或者抽取财务数据进行分析。
然后于及各种活动的必要时间，确定责任人，制定工作计划. （这个部分还是缺少案例分析）


3提出咨询方案。

3.1进行问题分析-〉3.2咨询报告

3.1进行问题分析
按照工作计划，进行确认结构化原因是否正确。

3.2咨询报告
将分析结果做成报告，向用户进行充分的沟通讲解（这部分更加重要！！）


4确定和实施方案。
以咨询报告为基础，确定行动方案，并付诸实施。

Note for consulting handbook 2

 2文案技能：

咨询项目计划书要求:易懂、易读、有说服力、富有专业水平。写作过程由4个步骤构成：思考（THINKING）构架（PLAN）写草案（WRITE）推敲修改（REVISE）

思考：
思考要从写作目的和读者对象开始。然后，将想到的有关内容原封不动的写下来（头脑风暴法）以产生最多的创意。

构架：

考虑整体的构架。首先从众多的创意根据一定的标准进行筛选，将重要的思想挑出来。标准包括：创意的目的，适用对象，时间先后等。

其次，将这些想法按照专题进行分类，形成与整个问题相关的脉络和框架（制作台本，理出一个故事情节来）。

做草案:
要求（速度，不应该花太多时间！！）
草案要按由粗到细的顺序形成，若具体细节比较花时间，omit,加一些注释就pass

推敲修改：（最重要的环节！！）
前提：心静！！
转换立场：从读者而不是作者的立场来看东西。
注意：
1、若是项目小组的集体作业，则尽快让其他人阅读草案并提出意见。
2、很好的保存数据资料和做好修理版本的管理。

修改步骤:

1、推敲修改重大问题：
首先要从目的、主题以及整体架构这种大问题着手进行。或以关键信息为着眼点进行推敲修改，或调整幻灯片（胶片）和段落次序。做到一张幻灯片表达一个中心意思，并于要表达的意思相符。(图和数据相符)
为了准确传递复杂例子，可以举例子说明。

2、推敲修改中等程度的问题：
用语和文字是否恰当，以及文章风格是否合适。要检查语法、词法、英语要使用规范、准确地说法，以免造成读者的误解。

对于很专业的概念，要分析是使用专业词，还是使用日常用语，在使用英文字头的时候，要注意时候加以注解。SCM= Supply Chain Management， CRM=Customer Relationship Management， PPP= Point to Point Protocol
ASP=Application Service Provider OR Active Server Pages.

关键信息用特别提示。

善于利用各种字体。

3、推敲修改细节问题：
标点符号、错别字、漏字等错误。
再次确认客户的公司名称和部门名称。
仔细检查印刷效果。（了解对方的印刷习惯）

The war of the world-----The war in my heart

       就是这部电影啦: The war of the world
       不希望用英文写下我对这个电影的感觉，因为我怕我的英语难以表达我对这个电影的郁闷的感觉。倒不是我反感片子中压抑、沉闷的世界末日的感觉。虽然我觉得这方面牛导演和小汤汤表现的还是不错滴~~世界末日就应该是这样子滴，虽然片中美国人都挺胆子大的，要我早就狂奔了- - 。除了那个10岁的MM表演的我不太喜欢，就知道一味的尖叫（我想如果现在那位演蜘蛛侠的MM还是10岁的话，就是演也放吸血鬼的那个MM ，定演得要比她好的多，会把恐惧和害怕表演的很出彩。）。我之所以如此气愤，主要是对这片子的想法非常的不满。如果没有记错的话，这个片子是根据英国H.G.Wells的The war of the World改编的。从Wells的这部小说中，我们可以看出他对进化论以及细胞学说的强烈支持~~~。从他那个时代来看这部小说，会觉得这个想法简直就是太棒了。但是从咱们现在人再翻拍的话就有好多细节需要斟酌了。举一个搞笑一点例子，凡尔纳当年写人类登上月球的时候，三个人是领着猎狗上去的，跟去美洲探险没有什么区别，其重大的失误就是没有考虑到月球的环境不适合人类的生存~~。但是，你觉得如果我们把这个小说拍成电影，还会不穿太空服吗？同样，感觉牛导演在排这部片子的时候，这样的细节好多都没有考虑，过分忠实原著，把自己真当成火星人了，更把大家当成火星人了！！- - （那些外星人真的是火星人哦~~~）

        跑题有点远了，总结一下我发现的问题一下几点：
1、火星人入侵地球的时候，我们可以发现火星人对光的操纵能力真是太强了。（他们能入侵地球，就说明他们的科技肯定比我们要发达，从那么牛的机器人，脑袋那么小，说明它能量消耗很大，但是能量系统很小就能看出来。）但是却连利用热感来发现生物的能力都没有（不然小汤汤就不会一直活下去了- -）。
2、火星人犯了一个和凡尔纳一样的错误，处心积虑的计划了好多年，自己连个太空服都没有就敢来入侵地球。- - ~~所以都死光光了。但是你想，人都不会这么弱智，火星人呢？（真把咱当火星人- - ！！！）
3、既然人类都是进化出来的，咱火星人怎么就不是进化出来的呢？单细胞的请打力量就算俺们火星没有感冒病毒（原著是感冒病毒，Wells那个年代知道感冒病毒已经很不容易了.......)俺们火星人怎么就不能有单细胞的生活（类似病毒的东东）呢？难道入侵之前，不应该劫持几个人类研究一下？研究一下环境还有生物什么的？哪怕从地球偷一本百科全书也成（姑且这也算知己知彼吧）不至于弱成这样。所以，我觉得火星人犯这种错误简直就是不可能的！
4、这个电影简直就是对火星的人工智能界的耻辱~~。连地球都有无人飞机呢~~，那么厉害的机器人居然是火星人手动操纵的。（怪不得反应有点迟钝啊~除了机器的门延迟还要加上火星人的反射弧- - ！）一想到火星人用这么弱的工具入侵地球，我就非常生气，对！！死了都活该！！
5、片子中开始人都是被激光烧死了，一下子就成灰了（人死衣服还没事，难道衣服的自燃温度还不如人体？），死得不血腥。片子后来制造血腥直接就安排火星人来吃人了。那个血腥- - 令人发指（让偶这个MM一个人半夜在寝室看的这个郁闷啊！18岁以下小朋友一定不要看！），后来想火星难道就是这样变成红色的吗？~~~不会吧，火星人简直就是打算把地球用美国人的血喷成第二个火星，- -，那颜色怎么不对呢？那颜色怎么一直这么鲜艳？？总之，为了防止不做恶梦，我不打算再多看几遍了~~~
6、结局，Wells的小说结局就是这么莫名其妙的，所以也没有什么了。就是那枯树上的嫩芽上的水滴咋不带灰呢？枯树本身就枯死了，怎么非要安排那么嫩的树芽呢？上面还全是水，一看就是假的，造景出来安慰我们地球人的！- - 郑重告诉你，不需要~~，你哪怕给我们安排一个树下的小草呢，都比这个强！！！

最后，建议，牛导演再拍一部穿太空服来地球混的火星人入侵地球吧。这版本，总之看的不爽- - ~~

为了纪念牛导演的牌子在俺心目中砸了，特此出来发一篇感慨。免得郁郁在心，染上肺炎，再感染几个火星人就更不好了-  -

Unsafe clause in C#

Unsafe clause is used to point out the unsafe environments in C#. As we know, there is no pointer in C#,for the pointer is "unsafe", if a pointer points to a  unexpected location in memory, it might cause exception. If we want to use pointers in C#, we have to use them in an "unsafe " environment that CLR knows.
1).Unsafe clause could define a method, property or ctor(unstatic ctor) as unsafe.The unsafe method is from the parameters of method to the end of the method.
for example:

1static unsafe void FastCopy(byte* ps, bype* pd,int count)
2{
3   //unsafe environment;
4}

2)  unsafe clause also could mention a unsafe clause or a clause block.like this :

unsafe 
{
unsafe clause1;
unsafe clause2;

}

However, if you have only one clause , you should also use a pair of brackets.(tested under 2002, - - ~~~OU~so old...)
an complete small test code like this:

using System;
class UnsafeTest
{
//here we could find "unsafe static"=="static unsafe",compile result is the same.
unsafe static void SquarePtrParam(int* p)
{
*p*=*p;
}
[STAThread]
public  static void Main(string[] args)
{
   int i=5;
   unsafe     
   {
     SquarePtrParam(&i);
   }
   Console.WriteLine("i"+i);
}
}

Here ,we could know, When you want to use a pointer(usually the type of the pointed is a  numberic value not a reference value), as a parameter in a unsafe method,you also will use a pointer as an input parameter when you use this unsafe method,so ,the invoke class should also have an unsafe clause block.

Plus: if you want to compile unsafe code under the CLR, you need to mention /unsafe to compiler directly. You can set this property in your project property page (right click the project in solution manager explore, then you will find it at the bottom of the menu.)Then, click the configuration property ,and choose "generation"-- the first subchoice.
You will find the default property of  allowing unsafe check is false .You need to set it to "True".

For further study ,I want to explore the difference between the safe method and the unsafe.That 's need knowledge of IL language. I hope I could explore after getting a book about IL.:)

Note: For my .NET IDE is a Chinese version, I don't know whether words about  the english menu are correct. Sorry~~ 

感谢~~

感谢你们，给了我努力奋斗、认真生活的勇气和力量~~

我会永远和你们在一起：）

Duwamish Beginning

     这几天发现了Duwamish这个有用的东东，非常非常想在毕业前好好的研究一下，自己学的东西太浮躁了，看起来学了很多，而实际上单个拎出什么东西都不行。学计算机的，一定要多研究程序。

    Duwamish 门前一座大山。

宫保鸡丁

        不是本科吃了四年的大美的宫保鸡丁啦，是陶哲的歌~~，这个鸡丁前面的歌曲居然是！！我的小毛驴- - ，CFT~~，这个曲子让我想起了好多东东~~。听着这曲子就像回到了N年前，高三前4个快乐MM逃课出去玩的情景。四个人跑到高速公路旁边的小湖那里吓超级大的喜鹊，打水漂~~，撒把骑车，在一级公路拉着横排高唱“我的小毛驴~~”。家乡的阳光依旧、蓝天依旧。但这四个MM倒是很难聚在一起了~~。一个留在北京，两个在家乡教书，各忙各的，也很难聚了。剩下一个，继续流浪~~........

自己到底要的是什么（摘自MVM的BLOG）

原贴出处：http://home.wangjianshuo.com/mvm/

想明白自己到底要的是什么才是关键。

所以我只列了三个问题给他：

1. 想象一下，十年后，当你35岁的时候，你会是一个什么样子的人？在哪里工作，在做什么工作，生活是什么样子的，别人谈论到35岁的你是什么一个评价，等等？描述得详细一点。
   
   
2. 过去两三年，工作什么事情让你觉得快乐、有成就感、没有虚度年华？将来两三年，工作上什么事情会让你觉得快乐、有成就感、没有虚度年华？
   
   
3. 你会在"我要成为___那样的人"里面填谁？如果可以让你填三个人，你会填哪三个？为什么？你觉得自己应该怎么做才能成为那样的人？

~~~

又到一年毕业时~~

       今天研三的答辩就全部结束了。我们也将荣升为“研三”的。回想去年的这个时候，还对研究生的两年时光充满憧憬呢，研究生生活就像一个打开一条缝隙的盒子，露出的微光让人兴奋。而今，这个盒子已经完全打开了，光芒也即将散去，我已经知道在毕业前应该认真做好什么。一定要做的。还有选作的.嘿嘿。
   
        不同方向的目标，一个一个搞定.......

回家休息两天：）

    忙里偷闲，趁着周六周日，跑回家里两天。在家里呆着好幸福啊，前几天太累了，还真的好好休整一下。
  
   下周就师兄师姐们就要答辩了，他们的研究生生活马上就要结局了。而我们充满期待和挑战的生活即将开始~~~~

  a za a za ~

令人激动的讲座

     虽然我不是一个JAVAer, 更不是一个Eclipser, 更在前不久的几天里面被IBM小小的伤害了。但是我却为今天的IBM讲座深深的激动不已。我也深深地感谢他们能够给长春这样一个机会，给吉林大学一个机会。

        今天给我们演示的是应该是IBM  on demand的core----rational 产品，作为web sphere的替代产品，或者，我觉得更准确的说法应该就是软件过程控制RUP与IDE以及UML建模语言的无缝连接。更加详细的信息http://www-128.ibm.com/developerworks/offers/sek/

         这个讲座分成两个部分，前半部分是远看SS的，近看一点也不S的GG讲的。下半部分是美国branch的资深consult, architect ----可爱的Jeff讲的。

首先SSGG先介绍了一点点的RUP的知识。我还在想，提这个东西做虾米呢。他开始转过头来介绍按照角色开发的特点。当然，任何一个高效的开发小组都是非常非常需要分明的任务和角色。但是，怎样能够很好的把这些角色描述的非常好呢？RUP，而IBM的新的产品就是将RUP的这种分角色开发的概念实现的淋漓尽致，很好的融入在每一个开发工具中。UML的use case中的角色的思想就实现的非常的棒。这一些软件与以前的产品的最突出的特点就是基于Eclipse的工具的无缝集成。强大灵活的Eclipse框架中可以集成非常多的插件。于是IBM集成了moduler，应该是原来的Rose，然后是管理工具以及Team unified platform，还有给architect用的rational architect,因为architect本身需要的素质非常的高，所以，这个工具基本就是开发过程各个环节的工具的集成。看来，就算是在软件自动化程度非常高的情况下，architect的高标准高要求还是难以撼动的。
        新IDE除了在RUP集成方面集成比较好外，更加吸引我的是它对于重构以及软件分析的支持。模式吗，比较老了，together很早就支持了。我就不提了。重构呢，我觉得IBM现在有一种将书本编成软件的倾向。RUP原来是一本书，GOF的DP也是一本书，23个模式原封不动的被搬进来了。而Fowler的重构，我看也搬进来了。那些Bad small很多都可以被IBM的code analysis工具分析出来。还拥有强大的检索功能，提出了建设性的建议和代码实例。这样，一个编程的过程，就可以变成对程序员的重构，哈哈。一面写程序，一面重构自己的编程风格使得编程加入了更多学习的乐趣。这个是我非常欣赏的。此外，这个analysis还提供了对类依赖性的分析。而且形成的图也比较好。看起来不错，不过我还想进一步探究一下。~~总之，看起来非常非常的酷。看来我有必要学一些java了。并且非常想看看在Eclipse上开发出一些能够支持doenet的感觉，一定更酷！！测试集成了很多测试。脚本语言支持java和vb.net.

      下半场合主要是Jeff的程序演示。他非常非常的nice，具有典型的程序员的风格。嘻嘻，我也说不上来啦，他有非常良好的演讲风格。听他的演讲真是一种享受。不太像那个SSGG，英语说多了，连说中文都像机器产生的。- - （我真的没有BS他的意思。）Jeff的例子和演示非常的详细，让我们看到了Rational SEK的强大功能。
  
        讲座之后，我冲到前面去问了一下有关SEK支持EJB3.0的问题。原来EJB3.0标准还没有出。- -！这我都不知道，不过他说我的问题提得很好。也许他们会在下一个版本来支持吧。毕竟EJB3.0的架构变化太大。加入了太多的AOP的因素。他们也在考虑中......

        然后我们又具体聊了一些IT specialist和architect的区别。architect除了编程技巧、business 知识更重要的就是和他人协调的能力。这个也许是最重要的。看他非常的Kind，就知道如果一个team有这样一个技术高超，又非常善于交流和协调能力的人是多么的幸福！！他说，这是一个非常具有挑战性的角色，也非常的好玩！呵呵：）好想让他给我签个名哦，我见到的第一个architect，嘻嘻

         虽然，我对前一段时间的intern招聘颇有微词，但是对于IBM能够勇于树立Eclipse，让大家来都开发插件，给自己树立敌人的同时，也保持一直的领先。这种与大家公开竞争、大家共同营利的大公司风范真的很棒。

         从这次讲座来看，IBM首先是一个Business公司，其次才是software公司。

        也许，未来的十年就是一场RUP和MSF的战争。真为MS捏一把汗啊！
   

你爱看电影吗？

        上次课中Ray继续解析Rear Window，虽然这部电影我已经看过几遍，台词也看了一些。但是他每次讲的时候我都有新的收获^_^。他这次当然没有让我失望。

       这次他讲的是有关RearWindow中的大场景。电影中，Jeff很喜欢看窗外，窗外的一个一个邻居就像电影场景。于是Jeff看得如痴如醉而忽略了他身边真爱他的美女。讲到这个场景。Ray说，是不是导演希区柯克觉得美国人太能看电影以至于忽略了自己身边真正的生活呢？这句话引起了我莫名的震撼。的确，我们过多得被一切和自己无关没有意义的事情分散了太多的精力。但是对自己真正重要的人和事物，却给予忽略。而也许这就是为什么有些东西失去了以后才会有后悔的感觉吧。我每天都喜欢花费很多时间用来浏览网页，看各种新闻；我喜欢打魔兽，喜欢看我造的虚拟兵把电脑灭掉。当然我也是有收获的。但是在更多地时候由于不会分配我的精力和宝贵的时间，我过于沉浸于其中了,而忘记了我目前最重要的任务，自己的身体状况，忽略了很久没有父母打电话......

       在别人的世界中，我们喜欢做一个旁观者。喜欢静观其变，喜欢观察。或者是一个控制者来满足我们现实的缺憾。但是，我们自己的生活仍在继续。也许，全力投入到自己的生活并不是一件容易的事情。但是我们真正拥有的只有一生.......

工作与蜕变

      也许，将找工作的过程或者工作说成是蜕变有点夸张。但是，从前天开始，我却确确实实体会到了这种变化。今天的我可以感觉出来和前天的不同。而且，我知道这仅仅是一个开始。
       
        29日，我憧憬着Blue公司，投了一份写的非常认真的简历。我大略比较过，虽然和一个牛师兄的简历没有办法比。但是，从我的简历上看，我还是很优秀的。项目经验写的都很实在，也确实是我做过的。总之，对我的简历我还是很有自信的，至少肯定能杀进笔试。而能进笔试我就有收获。：），的确我想的是比较幼稚了。等了十几天，Blue终于贴在各大BBS上说，开始处理简历。终于等到18号，一大早上就冲到实验室，看看有没有希望，结果当然是失望的了。中午Blue版主终于站出来了，说从北京开始发笔试通知。我就开始失望了。为什么都是网上申请，为什么要从北京开始呢?因为毕竟离的近？还是真的有地域歧视。于是，从19号早上开始，Blue申请群众非北京地区的同学们就开始疯狂的等，郁闷。我当然也非常郁闷，不过还是不断的安慰自己说，自己还是有机会的。群中不乏很多非常优秀的人。虽然，他们有的学校不好，虽然是小本，但是我却从心里面佩服他们。其中一个，由于发现**网站和***网站的关系发了个帖子而被Blue的HR电话警告两次。于是这个参加过各种竞赛的小本就废掉了......不管是怎样，我对Blue公司的憧憬就这样一点点消失........

        现在是20号，明天是笔试的日期。我仍然没有收到笔试通知或者据信。但是我已经释然了。通过这次实习申请，我学会了很多东西。很多时候，人要像计算机学习，学会挂起，学会和别的计算机通信，异步通信更重要。在等待中保持良好的心态，能够安心做自己的事情。

       昨天和bear聊天，他对我说他找工作开始的心情和我一样。但是经过了这些磨练后，他能够很自信，很有目标。也许我也开始蜕变了吧。我开始喜欢这种经历，无论它对我如何.........

        同时感激我的Bear，总是在我最需要的时候给我最有力的支持.......

        同时我相信我自己是优秀的，无论Blue怎样看我。我都会认真努力，和所谓的地域概念做斗争！

最近任务比较多

    最近任务比较多，事情也比较多，有一种把握不过来的感觉，不管怎样，尽力就好。学会抓紧时间，想做就做！！

     逐渐自信起来：）向牛人学习.......

阿翁20周年纪念

5月14日是她的忌辰，贴几张图片，小小纪念一下这个和我小名相同的MM

所有图片均来网上：
      翁美玲1959年5月7日生于香港，小名囡囡，是独生女。于中学四年级时随家人移居英国，在英国取得中央艺术学院文学士，并在英国从事纺织设计工作。1980年参加英国华裔小姐竞选，获登亚军宝座。1982年她回港参选香港小姐，成为十五位入选港姐之一，从而成为无线签约演员。1983年，翁美玲和黄日华主演的《射雕英雄传》播映，她扮演的黄蓉古灵精怪，巧笑倩兮，万人空巷。1985年5月14日，翁美玲在家中开煤气自杀，卒年26岁。由当时无线电视台的刘德华、梁朝伟、黄日华、苗侨伟、萧笙、李添胜、伍润泉、何家联等八人扶灵出殡。

一段群对话

    加入了一个新群，有一段对话比较经典，摘出来没事看看。此处隐去了QQ名字和号码。



2005-05-13 09:59:09 水木自亲

现在我有特别的想法，感觉精神上的强大比暂时的能力强要厉害得多

2005-05-13 09:59:50 水木自亲

有了强大的精神力量，一个地位卑微，能力低下 ，没有条件的人也能成长为一个让人瞩目的强者。

2005-05-13 09:59:59 海天

怎么讲？

2005-05-13 10:00:01 蝴蝶

置之死地而后生

2005-05-13 10:01:00 水木

呵呵，可能是身边的技术牛人太多了。所以向来卜佩服技术牛人，只佩服精神强大的人

2005-05-13 10:02:42 水木

所以李嘉诚，邓稼先那样的人，比起杨振宁那样的人更让我佩服。真正的强者应该是不论顺境逆境，均能实现对自己，对他人的承诺。

2005-05-13 10:03:04 蝴蝶

态度决定一切

2005-05-13 10:03:22 水木

可能很多人却只看暂时的能力和条件，或者看轻别人，或者看轻自己

2005-05-13 10:04:49 蝴蝶

只要瞄准一个自己的目标，努力向前就好了

 

2005-05-13 10:06:17 蝴蝶

没有关系

认清自己的内心，远比获得一份工作只要

2005-05-13 10:06:26 水木

就好象我参加过bea，sun等许多公司的面试，最后公司没有录用我认为技术上比我强的人，却给了我offer。说实话，我确实认为和我一起参加面试的同学至少有一个技术比我强，可是竞争同一个职位的时候他却失去了机会，我想是因为面试官看到了技术之外的一些东西吧

2005-05-13 10:06:44 蝴蝶

要做自己心灵的主人

 

2005-05-13 10:07:32 海天

那你觉得这几次面试的感受是什么呢？

2005-05-13 10:07:39 水木

呵呵，获得工作暂时只是为了养活自己。说实话，我不觉得学校的教育给了我们比社会上更多的求生技能，

2005-05-13 10:07:44 衰哥

技术是死的，人是活的

 

2005-05-13 10:08:13 蝴蝶

社会是所很好的大学

2005-05-13 10:08:17 水木

而是培养了一种学习的习惯和思考的习惯

2005-05-13 10:08:41 海天

确实，优秀是种习惯

 。

2005-05-13 10:10:12 水木

呵呵，先回答海天的问题，这几次面试感觉最大的感觉是，交流很重要，听考官的问题很重要，不能跑题。还有就是平时的基础很重要，再好的面试技巧也代替不了平时的积累

2005-05-13 10:11:24 大概

所以，对于我们不管是学习还是工作踏实才是最最重要的。

2005-05-13 10:11:34 水木

我想优秀的气质应该是一种对现状的强烈改变与提高自己的愿望，这应该是一切进步的动力吧

2005-05-13 10:12:49 海天

严重同意水木的

2005-05-13 10:13:01 水木

而不应该是一种自负吧，而技术牛人往往过于自负了。其实当代的软件工程最重要的是合作与流程，谁又能比谁强多少呢？

2005-05-13 10:13:24 大概

是要有自信，要有魄力，要有象你刚才说得顺逆都能镇静自如的感觉吧

2005-05-13 10:14:09 蝴蝶

自信和自负是两个截然不同的词

真正大气的是能站的高看的远的

2005-05-13 10:15:22 海天

我想其实最根本的是自己对自己的现阶段有个准确的定位，有了这个定位就不存在自信和自负的问题了

2005-05-13 10:15:23 水木

呵呵，没有人可以表现得那么完美，就算是李嘉诚在碰到逆境时恐怕也是心惶惶吧，只不过他不放弃。这个世上本没有圣人，只不过不放弃的人剩下了，成了“剩人"--剩人者，圣人也：）

2005-05-13 10:15:42 大概

呵呵，让我们望着这些优点，改变自己缺点，培养自己的习惯吧。。。我们都是优秀的，问题的关键是自己怎么看待自己

2005-05-13 10:16:35 大概

当然，可是这些条件里如果有一个强的，成功的可能性就比别人大的多！

2005-05-13 10:18:23 水木

不全是，感觉自信和魄力还是比较容易培养的。我的体会是由自己的想法并且能坚持自己想法的人，最终可以培养足够实现自己想法的所有能力。

2005-05-13 10:20:21 蝴蝶

水木，现在感觉很爽吧？

会当凌绝顶，一览众山小

呵呵

2005-05-13 10:20:40 大概

呵呵，我的理解是，不怕你有缺点，怕的是你没有突出的优点！其实大家的就业压力都很大，可是同样的职位也很多，如果什么都平平，职位再多也没用的

2005-05-13 10:21:29 水木

不会，我觉得自己差的太远了，时时还处在对未来的担忧和思索中，

2005-05-13 10:21:40 大概

魄力一般是不好培养的，那是一种境界～

 

能力越大责任越大?

     前几天，看Cutey同学养了2只小巴西龟，心痒痒，便又买了4条小鱼。谁知，刚养了2天，便去世了2条。死去的小鱼的主要特征都是身上了一些白色的毛。于是经大家的介绍，我又上网查了一下，发现这个是金鱼常见的白毛病，春天比较流行。治疗办法就是每天泡在4%的盐水中半个小时。于是，我就每天来实验室把鱼放在盐水中，然后就去做自己的事情了。常常是，过了1个小时后经别人提醒才想起他们，把他们捞回来。



      而今天，由于我的失误，多泡了他们1个小时，等我发现他们的时候，他们已经都死掉了。我很伤心，也许现在不是一个养鱼的时候把，我把它们买回来，但是却没有负起应有的责任，导致了他们的死去。



      责任感不是一个人的智商，而是一个人对他担负的任务的一种执行力。我很惭愧我没有担负起这种责任。



      我保证下次相同的惨案不会再发生.......

协作总述(一)

(现在是选方向的时候，就看摘要吧)



协作（Coordination）提供实现智能组件之间协作的基本机制，包括：分布式黑板机制、分布式元组空间机制、组协作机制、商业协作机制、工程协作机制（工作流）以及协作冲突消解机制；

目标：

至少提供分布式黑板机制、分布式元组空间机制、工作流机制、组协作机制、商业协作机制和工程协作机制中的3种智能组件协作机制，至少提供2种协作冲突消解机制；

 

 

组协作：

A Study of Synchronization and Group Cooperation Using Partial Contraction Theory  ：Partial contraction theory [62], for the study of group cooperation and especially group agreement and synchronization. Partial contraction (or meta-contraction) theory is a straightforward but very general application of contraction theory, a recent nonlinear system analysis tool based on studying convergence between two arbitrary system trajectories [26, 27, 45, 46].

On the Size and Structure of Group Cooperation: characteristics of cooperative behavior in a repeated, n-person, continuous action generalization of a Prisoner’s Dilemma game.

 

分布式元组空间机制:

基于元组空间的Agent协作模型的分析与实现:

The paper analyses the two widely used coordination ways which are direct coordination and indirect coordination and proposes a paradigm combined with the above two coordination ways. The paradigm is implemented with the help of Purdue Bond Agent Framework and successfully run by a distributed computation example. At last the recent tendency on tuple space is introduced.

 TREND: 可编程反应的元组空间.

 

 

An efficient distributed tuple space implementation for networks of heterogeneous Workstations： Linda

 

The distributed tuple space concept, on which the Linda process coordination model is founded, has given rise to several implementations on parallel machines and networks of heterogeneous workstations. However, the fundamental techniques used in there systems have remained largely

unchanged from the original Linda implementations. This paper describes a novel implementation which, using extensions to the original Linda model and recently developed bulk access primitives for tuple spaces, is able to demonstrate 10 to 70 times speed improvements over the best available commercial system. This is achieved dynamically without any compile time optimizations.